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Sobre a vaga

Sobre a Nexforce A Nexforce é uma plataforma de IA completa para comprar, implementar e operar softwares. Atuamos para reduzir custos na aquisição de tecnologias internacionais, automatizar processos com agentes de Inteligência Artificial e estruturar operações de receita de ponta a ponta. Unimos quatro frentes estratégicas em uma única solução unificada: Nexforce Marketplace: Facilitamos a contratação de softwares globais com pagamento local e uma economia real de até 50%. Nexforce Router: Conectamos empresas a mais de 500 modelos de IA por meio de uma única API, com roteamento inteligente, controle de orçamento e cobrança em moeda local. Nexforce Agents: Desenvolvemos agentes de IA que conversam com os dados da empresa e automatizam processos e rotinas dentro dos softwares utilizados. Nexforce Services: Oferecemos consultoria especializada para integrar sistemas, otimizar processos e garantir a adoção das ferramentas com um método estritamente orientado a resultados. Com presença em 13 países e atendendo a mais de 300 empresas, a Nexforce transforma tecnologia em vantagem competitiva, eliminando fricções operacionais e aumentando a eficiência. Somos reconhecidos por prêmios de prestígio como Exame Negócios em Expansão, 100 Startups to Watch e pelo ecossistema Cubo Itaú. Na Nexforce, nosso propósito é claro: transformamos software em resultado. Para saber mais, acesse o nosso site: www.nexforce.ai Sobre a Vaga Responsabilidades: Conduzir negociações com C-levels (CFOs, CIOs, CTOs, Controllers) de grandes empresas; Diagnosticar dores relacionadas à descentralização de contratos, pagamentos e stack tecnológica; Apresentar a solução Marketplace com foco consultivo e orientado a ROI; Gerenciar o pipeline de ponta a ponta (desde a pré-qualificação até o fechamento); Trabalhar em parceria com os times de pré-vendas, produto e customer success; Elaborar propostas comerciais personalizadas com entendimento técnico , financeiro e fiscal do cliente; Acompanhar métricas de performance, forecast e evolução das oportunidades; Manter relacionamento estratégico com prospects e indicar caminhos para expansão de escopo; Alimentar e utilizar o CRM de forma eficiente para gestão de deals e relatórios. Requisitos: Experiência comprovada com vendas B2B de soluções financeiras, fiscais, SaaS ou tecnologia complexa; Familiaridade com terminologia e lógica de áreas como financeiro, controladoria e fiscal; Experiência em ciclos de vendas consultivas com ticket médio alto (idealmente acima de R$300k); Histórico de relacionamento com decisores financeiros e tecnológicos (ex: CFOs, CIOs, controllers); Capacidade analítica para mapear desafios técnicos e traduzi-los em valor de negócio; Excelente comunicação verbal e escrita, com postura consultiva e estratégica; Domínio de ferramentas de CRM HubSpot. Diferenciais: Inglês intermediário ou acima; Certificações do CRM Hubspot.

Habilidades

O que você vai fazer

• Conduzir negociações com C-levels de grandes empresas.
• Diagnosticar dores em contratos, pagamentos e stack tecnológica.
• Apresentar solução Marketplace com foco consultivo e em ROI.
• Gerenciar pipeline de vendas do início ao fim.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas.

O que você precisa ter

• Experiência com vendas B2B de soluções financeiras, fiscais, SaaS ou tecnologia.
• Familiaridade com terminologia financeira, controladoria e fiscal.
• Experiência em ciclos de vendas consultivas com ticket médio alto.
• Histórico de relacionamento com decisores financeiros e tecnológicos.
• Domínio de ferramentas de CRM HubSpot.

Perguntas frequentes