Account Executive Services

Sobre a vaga

Sobre a Nexforce A Nexforce é uma plataforma de IA completa para comprar, implementar e operar softwares. Atuamos para reduzir custos na aquisição de tecnologias internacionais, automatizar processos com agentes de Inteligência Artificial e estruturar operações de receita de ponta a ponta. Unimos quatro frentes estratégicas em uma única solução unificada: Nexforce Marketplace: Facilitamos a contratação de softwares globais com pagamento local e uma economia real de até 50%. Nexforce Router: Conectamos empresas a mais de 500 modelos de IA por meio de uma única API, com roteamento inteligente, controle de orçamento e cobrança em moeda local. Nexforce Agents: Desenvolvemos agentes de IA que conversam com os dados da empresa e automatizam processos e rotinas dentro dos softwares utilizados. Nexforce Services: Oferecemos consultoria especializada para integrar sistemas, otimizar processos e garantir a adoção das ferramentas com um método estritamente orientado a resultados. Com presença em 13 países e atendendo a mais de 300 empresas, a Nexforce transforma tecnologia em vantagem competitiva, eliminando fricções operacionais e aumentando a eficiência. Somos reconhecidos por prêmios de prestígio como Exame Negócios em Expansão, 100 Startups to Watch e pelo ecossistema Cubo Itaú. Na Nexforce, nosso propósito é claro: transformamos software em resultado. Para saber mais, acesse o nosso site: www.nexforce.ai Sobre a Vaga Contexto da Vaga: Como Account Executive focado nas verticais de Agents & Services, sua missão será liderar ciclos de vendas consultivos e de alto valor tecnológico. Você não venderá comodidades ou softwares de prateleira; seu papel será diagnosticar dores operacionais profundas e desenhar soluções personalizadas que envolvem automação inteligente por IA e consultoria de processos para grandes empresas. Responsabilidades: Experiência em Vendas de Software: Demonstrar proficiência na venda de soluções tecnológicas complexas com alta customização. Vendas de Soluções com IA e CRM: Conduzir negociações consultivas envolvendo ecossistemas de CRM e/ou soluções complexas com Inteligência Artificial embarcada (foco em automação e eficiência operacional). Conhecimento em CRM: Possuir amplo conhecimento de sistemas CRM, seja como usuário ou por meio de experiência anterior em vendas (Preferencialmente Hubspot). Vendas de High Ticket: Utilizar a experiência em vendas de alto valor para se envolver com potenciais clientes. Desenvolver e manter relacionamentos com os principais tomadores de decisão nas organizações dos clientes. Experiência em Vendas Técnicas: Participar de apresentações de vendas técnicas, demonstrando os aspectos técnicos dos serviços da Nex Service para potenciais clientes. Navegar em processos de vendas complexos envolvendo vários tomadores de decisão. Requisitos: Experiência comprovada em venda de soluções tecnológicas complexas com alta customização e valor agregado (imprescindível ter atuado com venda consultiva, e não com venda de softwares de prateleira/padronizados). Sólida experiência comercial na venda de ecossistemas de CRM e/ou soluções complexas com Inteligência Artificial (IA) embarcada. Conhecimento extenso em CRM Hubspot, seja como usuário ou por experiência anterior em vendas. Histórico de sucesso em vendas de médio ou high ticket. Experiência em vendas técnicas de software, navegando em processos de vendas complexos com múltiplos tomadores de decisão. (Enterprise) Diferenciais: Inglês intermediário ou acima; Certificações do CRM Hubspot.

Habilidades

O que você vai fazer

• Liderar ciclos de vendas consultivos de alto valor tecnológico.
• Diagnosticar dores operacionais profundas e desenhar soluções personalizadas.
• Vender soluções com automação inteligente por IA e consultoria de processos.
• Desenvolver e manter relacionamentos com tomadores de decisão.
• Participar de apresentações de vendas técnicas.

O que você precisa ter

• Experiência em venda de soluções tecnológicas complexas e customizadas.
• Experiência em venda de ecossistemas de CRM e/ou soluções com IA.
• Conhecimento extenso em CRM Hubspot.
• Histórico de sucesso em vendas de médio ou high ticket.
• Experiência em vendas técnicas de software.

Perguntas frequentes