Alliance Manager

Sobre a vaga

Sobre a Nexforce A Nexforce é uma plataforma de IA completa para comprar, implementar e operar softwares. Atuamos para reduzir custos na aquisição de tecnologias internacionais, automatizar processos com agentes de Inteligência Artificial e estruturar operações de receita de ponta a ponta. Unimos quatro frentes estratégicas em uma única solução unificada: Nexforce Marketplace: Facilitamos a contratação de softwares globais com pagamento local e uma economia real de até 50%. Nexforce Router: Conectamos empresas a mais de 500 modelos de IA por meio de uma única API, com roteamento inteligente, controle de orçamento e cobrança em moeda local. Nexforce Agents: Desenvolvemos agentes de IA que conversam com os dados da empresa e automatizam processos e rotinas dentro dos softwares utilizados. Nexforce Services: Oferecemos consultoria especializada para integrar sistemas, otimizar processos e garantir a adoção das ferramentas com um método estritamente orientado a resultados. Com presença em 13 países e atendendo a mais de 300 empresas, a Nexforce transforma tecnologia em vantagem competitiva, eliminando fricções operacionais e aumentando a eficiência. Somos reconhecidos por prêmios de prestígio como Exame Negócios em Expansão, 100 Startups to Watch e pelo ecossistema Cubo Itaú. Na Nexforce, nosso propósito é claro: transformamos software em resultado. Para saber mais, acesse o nosso site: www.nexforce.ai Sobre a Vaga Contexto da Vaga Como Alliances Manager, sua missão é liderar a frente de revenda da Nexforce no Brasil e na América Latina, transformando parcerias com as principais revendas de tecnologia do país em um canal ativo de geração de receita. Com o pipeline de Cloud Marketplaces já estruturado, a prioridade da área passa a ser a abertura de mercado no ecossistema de revenda de software. É uma posição comercial “hunter” por natureza: o resultado vem de caçar novos negócios, ativar parcerias e abrir mercado nas grandes revendas de tecnologia brasileiras — como Ingram Micro e outras revendas de Microsoft e Google — mais do que de gestão relacional. Experiência prévia em cloud não é obrigatória: buscamos um perfil de AE vendedor, com foco em revenda e canais. Essa pessoa ajudará na estruturação da área de revenda junto à liderança. Responsabilidades Prospectar, qualificar e fechar novos parceiros de revenda no ecossistema de tecnologia brasileiro - métrica: novos parceiros de revenda ativados por quarter Mapear, abordar e desenvolver relacionamento com as principais revendas de tecnologia do Brasil (revendas de Microsoft, Google e outros vendors) - métrica: contas-alvo ativas no pipeline Conduzir o onboarding e a ativação dos parceiros recém-incorporados - métrica: % de parceiros ativos gerando transações em até 90 dias do contrato assinado Gerir a carteira de parceiros garantindo satisfação e volume crescente de transações - métrica: TPV gerado por parceiro de revenda Ativar e co-construir o motion de co-sell com os times de field sales dos vendors e cloud providers parceiros - métrica: TPV gerado por co-sell e revenda Representar a Nexforce em eventos do ecossistema SaaS e Cloud no Brasil como canal de prospecção - métrica: parceiros qualificados por evento Reportar pipeline de parceiros e sinais de saúde das parcerias ativas - métrica: tracker reportado semanalmente, forecast trimestral Requisitos Residência em São Paulo (preferência) Perfil comercial hunter: experiência como AE ou vendedor em revendas de tecnologia no Brasil (revendas de Microsoft, Google ou outros grandes vendors) ou em vendas B2B de software Experiência em revenda e canais: abertura e gestão de parcerias de revenda de software Capacidade de ativar co-sell com times de field sales de vendors e cloud providers Perfil AI driven: usa e cria soluções de IA para escalar ações de parcerias no dia a dia Diferenciais Experiência prévia em alianças e partnerships (canais, co-sell) - preferível, mas desenvolvível internamente Background em Oracle, AWS, Google ou Mic

Habilidades

O que você vai fazer

• Liderar frente de revenda no Brasil e América Latina.
• Prospectar, qualificar e fechar novos parceiros de revenda.
• Mapear e desenvolver relacionamento com revendas de tecnologia.
• Conduzir onboarding e ativação de novos parceiros.
• Gerir carteira de parceiros e TPV gerado.

O que você precisa ter

• Residência em São Paulo (preferência).
• Experiência como AE ou vendedor em revendas de tecnologia.
• Experiência em vendas B2B de software.
• Experiência em abertura e gestão de parcerias de revenda.
• Capacidade de ativar co-sell com times de field sales.

Perguntas frequentes