Analista de Prospecção Júnior

Sobre a vaga

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo! Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal.A Oportunidade Estamos em busca de um(a) Analista de Prospecção para integrar o time da SoftExpert, em Joinville. Nesta posição, você será responsável pela prospecção ativa de novos clientes, identificação de oportunidades e qualificação de potenciais clientes, contribuindo para a geração de novas oportunidades para o time de vendas. Responsabilidades e atribuiçõesRealizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, e-mail e outros canais;Executar cadências de prospecção e realizar follow-ups;Identificar e abordar decisores e potenciais clientes;Pesquisar contas e personalizar abordagens;Identificar necessidades e oportunidades de negócio;Qualificar leads e oportunidades para encaminhamento ao time comercial;Gerenciar o pipeline e registrar as interações realizadas;Acompanhar metas e indicadores de prospecção. Requisitos e qualificaçõesExperiência em Pré-Vendas, SDR, BDR ou funções relacionadas à prospecção comercial; Experiência com prospecção ativa/outbound; Conhecimento de técnicas de prospecção e qualificação; Experiência com cadências multicanal, especialmente telefone e e-mail; Boa comunicação e escuta ativa; Organização e disciplina na execução das atividades; Orientação para resultados e metas.Você irá se diferenciar se tiver:Experiência com prospecção de soluções B2B complexas; Experiência com diferentes segmentos de mercado; Conhecimento de metodologias de vendas e prospecção; Experiência com CRM e ferramentas de automação comercial; Vivência com abordagem de decisores; Interess

Habilidades

O que você vai fazer

• Prospecção ativa de novos clientes por telefone, e-mail e outros canais.
• Execução de cadências de prospecção e follow-ups.
• Identificação e abordagem de decisores e potenciais clientes.
• Pesquisa de contas e personalização de abordagens.
• Qualificação de leads e oportunidades para o time comercial.

O que você precisa ter

• Experiência em Pré-Vendas, SDR, BDR ou funções relacionadas à prospecção comercial.
• Experiência com prospecção ativa/outbound.
• Conhecimento de técnicas de prospecção e qualificação.
• Experiência com cadências multicanal, especialmente telefone e e-mail.
• Boa comunicação e escuta ativa.

Perguntas frequentes