Assistente Comercial (SDR)

Sobre a vaga

Sobre a Digital Work Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso. Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além. Oportunidade: Assistente Comercial (SDR) O Assistente Comercial (SDR) será responsável por identificar oportunidades comerciais na carteira de clientes e prospectar novas contas, realizando abordagens estratégicas e qualificando oportunidades para os Executivos de Vendas. Sua missão será gerar demanda, ampliar o pipeline comercial e impulsionar oportunidades de negócios em software, cloud, licenciamento e serviços relacionados. Atuará em parceria direta com a equipe de Vendas, conduzindo as etapas iniciais do funil comercial e garantindo o encaminhamento de oportunidades qualificadas, com potencial de conversão em negócios. Principais responsabilidades: Prospecção e Geração de Demanda Desenvolver oportunidades comerciais na carteira instalada de clientes; Identificar oportunidades de renovação de contratos; Mapear oportunidades de upsell e cross-sell; Prospectar novas contas por meio de listas, eventos e campanhas comerciais; Executar cadências de prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp. Qualificação de Leads Identificar o cenário atual do cliente, suas necessidades, orçamento e momento de compra. Avaliar e classificar oportunidades conforme seu potencial comercial; Registrar e manter atualizadas as informações e interações no CRM. Agendamento e Encaminhamento de Oportunidades Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas (Account Managers); Garantir que os leads estejam preparados e contextualizados para as reuniões comerciais; Realizar o handoff estruturado das oportunidades, assegurando a transferência das informações relevantes ao vendedor responsável. Requisitos desejáveis: Experiência em SDR, BDR ou Inside Sales; Venda consultiva B2B; Mercado de software e tecnologia; Utilização de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics, Pipedrive ou similares); Familiaridade com metodologias de qualificação comercial, como SPIN Selling, BANT ou GPCT ( será considerada um diferencial ). Competências e habilidades Excelente comunicação verbal e escrita; Facilidade de relacionamento e construção de conexões comerciais; Perfil Hunter, com iniciativa e foco na prospecção de novos negócios; Perfil investigativo, com capacidade de identificar necessidades e oportunidades; Organização e planejamento da rotina comercial; Resiliência e persistência diante de objeções e negativas; Orientação para metas e resultados; Capacidade de gestão de atividades e pipeline comercial; Proatividade e senso de urgência.

Habilidades

O que você vai fazer

• Desenvolver oportunidades comerciais na carteira de clientes.
• Prospectar novas contas e identificar oportunidades de renovação.
• Qualificar leads, identificando necessidades e momento de compra.
• Registrar e atualizar informações no CRM.
• Agendar reuniões qualificadas para Executivos de Contas.

O que você precisa ter

• Experiência em SDR, BDR ou Inside Sales.
• Venda consultiva B2B.
• Conhecimento do mercado de software e tecnologia.
• Utilização de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics, Pipedrive ou similares).

Perguntas frequentes