BDR (Business Development Representative) | Receita Garantida

Sobre a vaga

Sobre a Principia Acreditamos que a educação transforma vidas e que o acesso a ela não deveria ser limitado por questões financeiras. Na Principia, desenvolvemos soluções que ajudam instituições de ensino a crescer de forma sustentável, reduzindo a inadimplência e ampliando o acesso dos estudantes à educação. Hoje impactamos mais de 700 mil alunos, 27 mil educadores e mais de 1.000 instituições de ensino em toda a América Latina. Estamos em busca de uma pessoa para atuar como BDR (Business Development Representative), sendo responsável por identificar oportunidades, iniciar relacionamentos estratégicos e gerar novas possibilidades de negócio para o time comercial. Seu desafio será Realizar prospecção ativa de instituições de ensino por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais. Identificar potenciais clientes e despertar interesse nas soluções da Principia. Conduzir as primeiras conversas para entender o contexto, os desafios e a aderência à nossa proposta de valor. Qualificar oportunidades de acordo com os critérios definidos pela área comercial. Agendar reuniões estratégicas para os Executivos de Vendas. Contornar objeções iniciais e construir relacionamento com potenciais clientes. Registrar e acompanhar atividades, contatos e oportunidades no CRM. Colaborar com o time comercial para aprimorar estratégias de prospecção e geração de demanda. Buscar constantemente conhecimento sobre mercado educacional, produto e técnicas de vendas. O que buscamos Experiência prévia com prospecção ativa e geração de oportunidades em vendas B2B. Boa comunicação verbal e escrita. Capacidade de criar conexões e despertar interesse em potenciais clientes. Organização para gerenciar volume de contatos e atividades. Perfil resiliente, persistente e orientado a resultados. Facilidade para trabalhar com metas e indicadores. Diferenciais que podem destacar seu perfil Experiência com vendas consultivas ou pré-vendas. Conhecimento ou interesse pelo mercado educacional. Vivência com ferramentas de CRM. CNH categoria B. Disponibilidade para viagens. Interesse em construir carreira na área comercial, com possibilidade de desenvolvimento para posições de Executivo de Vendas. Competências que valorizamos Comunicação assertiva. Escuta ativa. Adaptabilidade. Resiliência. Mentalidade orientada a resultados. Gestão do tempo e priorização. Proatividade e senso de dono. Curiosidade e aprendizado contínuo. O que você encontrará aqui Um ambiente colaborativo, dinâmico e com autonomia para fazer acontecer. Oportunidade de aprendizado acelerado e crescimento profissional. Desenvolvimento próximo ao time comercial e às lideranças da área. Contato direto com um mercado em transformação e de grande impacto social. A chance de contribuir para soluções que ampliam o acesso à educação em todo o Brasil. Se você gosta de criar conexões, abrir portas e transformar oportunidades em resultados, queremos conhecer você.

Habilidades

O que você vai fazer

• Prospecção ativa de instituições de ensino por diversos canais.
• Identificar potenciais clientes e despertar interesse nas soluções.
• Conduzir primeiras conversas para entender desafios e aderência.
• Qualificar oportunidades de acordo com critérios da área comercial.
• Agendar reuniões estratégicas para Executivos de Vendas.

O que você precisa ter

• Experiência prévia com prospecção ativa e geração de oportunidades B2B.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de criar conexões e despertar interesse.
• Organização para gerenciar contatos e atividades.
• CNH categoria B.

Perguntas frequentes