Arka Company
Júnior · Presencial · Porto Alegre, RS
O BDR Junior em um escritório de advocacia será responsável pela prospecção ativa de novos clientes, geração de oportunidades comerciais e agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas. A posição é crucial para o crescimento da empresa, exigindo um profissional comunicativo, disciplinado e focado em metas.
O(a) BDR é responsável pela prospecção ativa e geração de novas oportunidades comerciais , atuando diretamente na abertura de conversas com potenciais clientes e no agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas. Essa posição é fundamental para o crescimento da empresa, pois garante a entrada contínua de novas oportunidades no funil comercial. Buscamos um profissional com perfil comunicativo, disciplinado e orientado a metas , que tenha interesse em desenvolver habilidades comerciais e construir carreira na área de vendas. O(a) profissional atuará seguindo processos estruturados de prospecção , com acompanhamento próximo da liderança e metas claras de desempenho. Prospecção e geração de oportunidades Construir e atualizar listas de prospecção alinhadas ao perfil ideal de cliente (ICP) Realizar prospecção ativa por meio de:Ligações WhatsApp E-mail LinkedIn Executar cadências de prospecção conforme processo definido Identificar novos leads e oportunidades comerciais Garantir volume diário de contatos ativos Qualificação de leads Realizar pesquisa prévia sobre o negócio do potencial cliente Iniciar conversas comerciais de forma consultiva Identificar dores, necessidades e oportunidades do lead Validar se o lead possui perfil adequado para atendimento comercial Qualificar oportunidades antes do envio para o time de vendas Agendamento de reuniões comerciais Agendar reuniões qualificadas para o time comercial Garantir que as reuniões atendam aos critérios mínimos de qualificação Confirmar presença dos leads nas reuniões agendadas Reduzir faltas (no-show) por meio de confirmações e acompanhamento Gestão de CRM e organização Registrar todas as interações no CRM Atualizar status dos leads no funil Manter dados organizados e atualizados Garantir rastreabilidade das interações realizadas Seguir padrões operacionais definidos pela empresa Melhoria contínua e feedback Reportar objeções recorrentes dos leads Compartilhar feedback sobre qualidade das listas Sugerir melhorias nos processos de prospecção Participar de treinamentos e reuniões de alinhamento Evoluir continuamente nas habilidades comerciais
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