BDR (UY)

Sobre a vaga

Descrição da vaga Sobre a Nexforce A Nexforce é uma plataforma de IA completa para comprar, implementar e operar softwares. Atuamos para reduzir custos na aquisição de tecnologias internacionais, automatizar processos com agentes de Inteligência Artificial e estruturar operações de receita de ponta a ponta. Unimos quatro frentes estratégicas em uma única solução unificada: Nexforce Marketplace: Facilitamos a contratação de softwares globais com pagamento local e uma economia real de até 50%. Nexforce Router: Conectamos empresas a mais de 500 modelos de IA por meio de uma única API, com roteamento inteligente, controle de orçamento e cobrança em moeda local. Nexforce Agents: Desenvolvemos agentes de IA que conversam com os dados da empresa e automatizam processos e rotinas dentro dos softwares utilizados. Nexforce Services: Oferecemos consultoria especializada para integrar sistemas, otimizar processos e garantir a adoção das ferramentas com um método estritamente orientado a resultados. Com presença em 13 países e atendendo a mais de 300 empresas, a Nexforce transforma tecnologia em vantagem competitiva, eliminando fricções operacionais e aumentando a eficiência. Somos reconhecidos por prêmios de prestígio como Exame Negócios em Expansão, 100 Startups to Watch e pelo ecossistema Cubo Itaú. Na Nexforce, nosso propósito é claro: transformamos software em resultado. Para saber mais, acesse o nosso site: www.nexforce.ai Sobre a Vaga Rotina Como Business Development Representative, sua missão é gerar novas oportunidades de negócios nos mercados Globais, qualificando leads e prospectando através de contas de negócios existentes para engajar potenciais compradores. Você conduzirá o topo do funil até a passagem de bastão de oportunidades qualificadas para C-levels e executivos de vendas, atuando em conjunto com o time do Brasil. Para que você se torne um profissional de elite, nós ensinaremos os fundamentos de como fazer uma empresa crescer exponencialmente, com base em processos, arquitetura de dados, automações e governança. Você será totalmente responsável por buscar e estabelecer novas estratégias, táticas, metas, colaboradores e prospects para a Nexforce. Seu objetivo é encontrar maneiras de crescer e gerar valor a longo prazo para a equipe. Responsabilidades Extrair base de leads dos mercados Globais, principalmente, EUA, Brasil, Latam e Europa Lançar automação de fluxo de cadência Entrar em contato com potenciais clientes por meio de cold calls e emails, em inglês, espanhol e português Apresentar nossa empresa a leads em potencial Identificar as necessidades dos leads e sugerir produtos/serviços adequados Buscar proativamente novas oportunidades de negócios no mercado Qualificar oportunidades e realizar a passagem de bastão para C-levels e executivos de vendas Colaborar com o time do Brasil em rituais, aprendizados e troca de inteligência de mercado Acompanhar e monitorar leads em potencial através do nosso CRM HubSpot Requisitos 3+ anos de experiência em pré-vendas ou prospecção outbound (perfil pleno/sênior) Experiência majoritária e recente com prospecção Outbound Experiência com geração de lista de leads Experiência com cold calls Experiência com usabilidade de CRM (HubSpot, Salesforce e parecidos) Experiência com Social Selling (em especial LinkedIn) Inglês, espanhol e português fluentes, para conversação e escrita, pois atuará no atendimento de clientes dos EUA e do Uruguai e em conjunto com o time do Brasil Residir no Uruguai (requisito eliminatório) Diferenciais Experiência prospectando mercados internacionais, em especial o mercado norte-americano Experiência com participação em eventos (para geração de leads)

Habilidades

O que você vai fazer

• Gerar novas oportunidades de negócios globais.
• Qualificar leads e prospectar contas existentes.
• Conduzir topo de funil e passar oportunidades qualificadas.
• Extrair base de leads dos mercados globais.
• Acompanhar e monitorar leads potenciais no CRM.

O que você precisa ter

• 3+ anos de experiência em pré-vendas ou prospecção outbound.
• Experiência majoritária e recente com prospecção Outbound.
• Experiência com geração de lista de leads.
• Experiência com cold calls.
• Inglês, espanhol e português fluentes.

Perguntas frequentes