Closer - Comercial

Sobre a vaga

Descrição: Buscamos um(a) Closer Comercial para atuar na etapa de negociação e fechamento de oportunidades comerciais, conduzindo clientes desde a apresentação da solução até a concretização da venda. O profissional será responsável por compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções adequadas, conduzir negociações, elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas responsáveis e atuar de forma estratégica para aumentar a taxa de conversão e o faturamento da empresa. Procuramos uma pessoa com perfil comercial, persuasivo, organizado, orientado a resultados e com habilidade para negociação, capaz de desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes. Principais atividades Receber e conduzir oportunidades comerciais previamente qualificadas pelo SDR ou equipe de prospecção; Realizar reuniões comerciais com clientes para identificação e aprofundamento das necessidades; Levantar informações técnicas e comerciais necessárias para elaboração das propostas; Apresentar propostas comerciais e soluções de engenharia de acordo com a necessidade do cliente; Conduzir negociações de preço, prazo, condições comerciais e escopo; Elaborar e/ou revisar propostas comerciais em conjunto com a equipe técnica; Trabalhar em conjunto com engenharia, operações e financeiro para garantir a viabilidade das propostas; Atualizar o CRM com informações sobre oportunidades, contatos, propostas, negociações e previsões de fechamento; Acompanhar indicadores comerciais e metas individuais; Participar de reuniões comerciais e estratégicas; Requisitos: Requisitos Experiência anterior como Closer, Executivo de Vendas, Consultor Comercial ou posição semelhante; Experiência com vendas consultivas e negociação B2B; Boa comunicação verbal e escrita; Capacidade de conduzir reuniões comerciais com clientes; Perfil orientado a metas e resultados; Conhecimento em utilização de CRM; Pacote Office/Google Workspace. Diferenciais Experiência comercial no segmento de energia solar, engenharia elétrica, construção, infraestrutura ou serviços técnicos; Experiência com vendas de projetos e serviços de engenharia; Experiência com vendas de alto ticket; Experiência em negociação com empresas e grandes clientes; Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.

Habilidades

O que você vai fazer

• Conduzir negociação e fechamento de oportunidades comerciais.
• Apresentar soluções e conduzir negociações com clientes.
• Elaborar e revisar propostas comerciais.
• Atualizar o CRM com informações de oportunidades e negociações.
• Acompanhar indicadores comerciais e metas individuais.

O que você precisa ter

• Experiência anterior como Closer, Executivo de Vendas ou similar.
• Experiência com vendas consultivas e negociação B2B.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais.
• Perfil orientado a metas e resultados.

Perguntas frequentes