Executivo Comercial

Sobre a vaga

Local: São Paulo/SP (Região da Raposo Tavares) Vaga: Executivo(a) Comercial Sênior | Key Account Empresa: Elyon Indústria Gráfica Sobre a empresa: Criada em 2004, a Elyon Indústria Gráfica construiu uma trajetória de crescimento e consolidação no mercado gráfico. Atualmente, está instalada em dois prédios que somam mais de 10.000 m² e conta com mais de 300 colaboradores, atendendo clientes por meio de uma estrutura robusta e moderna de produção gráfica. Principais Responsabilidades: Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes B2B, fortalecendo relacionamentos, identificando novas demandas e ampliando o volume de negócios; Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte, mapeando empresas e oportunidades estratégicas para expansão da carteira; Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e identificação da oportunidade até negociação, fechamento e acompanhamento da conta; Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders estratégicos, compreendendo necessidades e construindo oportunidades comerciais de longo prazo; Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de valores, volumes, prazos e condições comerciais; Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades de cada cliente e construindo soluções alinhadas às possibilidades e capacidades da operação; Identificar oportunidades de cross-selling, aumento de volume e desenvolvimento de novas frentes de negócio dentro da carteira; Realizar visitas e reuniões comerciais, apresentações e negociações presenciais com clientes e prospects; Manter acompanhamento constante do pipeline de vendas, garantindo evolução das oportunidades e previsibilidade dos negócios; Acompanhar indicadores comerciais, metas, conversão, carteira, novos negócios e evolução de receita; Monitorar mercado, concorrência e movimentações dos principais segmentos atendidos, identificando novas oportunidades comerciais; Trabalhar em interface com as áreas internas, garantindo alinhamento entre as necessidades dos clientes e a capacidade de entrega da empresa;

Habilidades

O que você vai fazer

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes B2B.
• Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte.
• Conduzir todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
• Acompanhar indicadores comerciais e metas.

O que você precisa ter

• Experiência como Executivo(a) Comercial Sênior.

Perguntas frequentes