Executivo Comercial - Mídia e Publicidade

Sobre a vaga

Descrição: Principais Responsabilidades: Gerir e desenvolver o relacionamento com a carteira de veículos e agências já consolidada na vertical Construir, defender e negociar propostas comerciais junto a agências que administram contas de governo (ministérios, autarquias, bancos públicos) Manter o pipeline comercial atualizado no CRM (Sysdrive, em desenvolvimento interno pela Mosaico) com status, valores, PIs e próximos passos Realizar follow-up disciplinado de cada proposta até fechamento, perda ou replanejamento Conhecer profundamente os veículos representados na vertical (mídia kits, formatos, diferenciais e inventário) Identificar oportunidades de expansão dentro das contas já existentes (upsell/cross-sell), com atuação próxima à de um(a) executivo(a) de contas Sinalizar antecipadamente à gerência e à diretoria riscos, travas ou oportunidades comerciais críticas Participar de forma preparada dos rituais comerciais, apresentando o status real das oportunidades sob sua carteira Requisitos: Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, Marketing, será um diferencial. No mais, não é uma posição que exija de fato uma formação específica. Experiência Profissional: Vivência prévia em vendas/atendimento comercial B2G ou institucional, preferencialmente em agências de publicidade, veículos de mídia ou áreas de relacionamento institucional/comunicação (inclusive em bancos públicos ou autarquias) Conhecimento consolidado do mercado de publicidade institucional/governamental (ministérios, autarquias, bancos públicos) Diferencial: vivência prévia como executivo(a) de contas, com histórico de expansão de receita dentro de contas já existentes Competências Comportamentais: Postura institucional e diplomacia — trato direto com decisores de agências, veículos e órgãos públicos/bancos Foco em resultado e senso de dono(a) da carteira Organização e disciplina de rotina comercial (registro em CRM, follow-up, prazos) Proatividade e senso de oportunidade Persistência e resiliência diante de ciclos de venda mais longos Espírito de equipe — perfil colaborativo, não isolado Comunicação clara e capacidade de defesa de propostas comerciais

Habilidades

O que você vai fazer

• Gerir e desenvolver relacionamento com carteira de veículos e agências.
• Construir, defender e negociar propostas comerciais para contas de governo.
• Manter pipeline comercial atualizado no CRM.
• Realizar follow-up de propostas até fechamento.
• Identificar oportunidades de expansão dentro de contas existentes.

O que você precisa ter

• Formação superior completa em Publicidade, Comunicação, Marketing (diferencial).
• Vivência prévia em vendas/atendimento comercial B2G ou institucional.
• Conhecimento do mercado de publicidade institucional/governamental.

Perguntas frequentes