Executivo de Contas Junior Farmer - Software Júridico

Sobre a vaga

Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer soluções inovadoras. Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.Venha fazer parte dessa empresa incrível!Seja um(a) Benner!Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos, garantindo retenção e satisfação;Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base;Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios dos escritórios jurídicos e departamentos internos para propor soluções aderentes;Realizar reuniões periódicas de relacionamento e acompanhamento de resultados (QBRs);Trabalhar em parceria com as áreas de Suporte, Sucesso do Cliente e Produto para garantir a melhor experiência para o cliente;Monitorar indicadores de performance (ex: churn, NPS, expansão de receita);Mapear stakeholders e ampliar o uso da solução dentro da operação jurídica do cliente;Utilizar CRM para controle de pipeline e registro das interações.Requisitos e qualificaçõesFormação: Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas ou correlatas.Cursos de especialização nas áreas citadas. (Diferencial)Experiência Experiência na área de vendas em mercados B2B de Softwares e BPO de Serviços (BPO para Operadoras de Júridico será considerado diferencial); Informações adicionaisVale refeição/alimentação ??Plano de saúde ??Plano odontológico ??Day off de aniversário ??Vale-transporte ??Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa ??;Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)??Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) ??Auxilio casamento(A partir de 1 ano);Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; ???????TotalPass ????

Habilidades

O que você vai fazer

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes ativos.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Atuar de forma consultiva para propor soluções.
• Realizar reuniões periódicas de relacionamento.
• Utilizar CRM para controle de pipeline.

O que você precisa ter

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou correlatas.
• Experiência em vendas B2B de Softwares.

Benefícios

Perguntas frequentes