Executivo de Novos Negócios - Aviação e GSE

Sobre a vaga

Vaga: Executivo De Novos Negócios - Aviação e GSE Empresa: Asap Facilities Local: Brasilia - DF Pretensão Salarial: a combinar Contratação: PJ Modelo de Trabalho: Hibrido Atividades Atuar no desenvolvimento e expansão dos negócios da ASAP FACILITIES no segmento de Aviação e Ground Support Equipment (GSE), construindo e fortalecendo relacionamentos comerciais com administradores aeroportuários, companhias aéreas e empresas de ground handling. Responsável por posicionar o portfólio de produtos e soluções da empresa junto aos principais tomadores de decisão e influenciadores de compra, ampliando a presença da ASAP no mercado e gerando novas oportunidades de negócio. Principais Responsabilidades Mapear, identificar e priorizar contas estratégicas, incluindo aeroportos concessionados, companhias aéreas e empresas de ground handling, considerando potencial de negócio e oportunidades de crescimento; Prospectar e desenvolver novos clientes, estabelecendo relacionamento com profissionais e decisores das áreas de Operações, Suprimentos/Procurement, Engenharia e Manutenção; Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e geração de oportunidades até a negociação e fechamento de negócios; Desenvolver e manter um pipeline comercial qualificado e mensurável, utilizando CRM, indicadores de desempenho e forecast de vendas; Transformar networking, relacionamento com o mercado e conhecimento do segmento de aviação em oportunidades comerciais concretas; Atuar como elo entre clientes e as áreas de Produto e Engenharia da ASAP FACILITIES, identificando necessidades, demandas e oportunidades de desenvolvimento de novas soluções; Acompanhar tendências, movimentações e oportunidades do mercado aeroportuário e de GSE, contribuindo para a estratégia comercial da empresa; Construir e fortalecer parcerias estratégicas que contribuam para o crescimento sustentável da empresa no segmento. Requisitos diferenciais Mínimo 8-10 anos em vendas B2B no setor de aviação, ground handling, GSE ou correlato (facilities, engenharia aeroportuária). Contatos ativos e reconhecidos entre administradores aeroportuários, diretorias de operações de companhias aéreas e empresas de serviço de handling. Conhecimento técnico básico de GSE equipamentos de rampa (tratores de reboque, rampas, escadas, correias, carrinhos de bagagem etc.) Passagem por fabricante/distribuidor de GSE, empresa de ground handling, ou área de suprimentos/engenharia de aeroporto. Perfil comportamental * Proatividade * Autogerenciável * Boa relação interpessoal * Comunicativo(a) * Comprometimento / senso de dono

Habilidades

O que você vai fazer

• Desenvolver e expandir negócios no segmento de Aviação e GSE.
• Construir e fortalecer relacionamentos comerciais com stakeholders.
• Posicionar portfólio de produtos e soluções da empresa.
• Prospectar e desenvolver novos clientes.
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta.

O que você precisa ter

• Mínimo 8-10 anos em vendas B2B no setor de aviação, GSE ou correlato.
• Contatos ativos e reconhecidos no setor aeroportuário e de aviação.
• Conhecimento técnico básico de GSE equipamentos de rampa.

Perguntas frequentes