GRF Distribuição
Júnior · Presencial · São Paulo, SP
Executivo de Vendas
Executivo de Vendas em São Paulo, SP, focado em prospecção avançada, qualificação de leads, apresentação e negociação de soluções. Responsável por gerenciar o pipeline de vendas, alimentar o CRM e garantir a passagem de bastão para o Customer Success.
Sobre a vaga
Prospecção Avançada e Qualificação Validar leads repassados pela equipe de pré-vendas (SDRs/BDRs). Identificar tomadores de decisão e influenciadores no processo de compra. Mapear dores e necessidades específicas de cada conta mapeada. Apresentação e Negociação Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações personalizadas da solução. Elaborar propostas comerciais complexas, alinhadas às expectativas do cliente. Negociar contratos , prazos, escopos e condições de pagamento de forma estratégica. Contornar objeções de preço, concorrência e implementação técnica. Gestão e Organização Alimentar o CRM diariamente com o histórico e status de cada negociação. Gerenciar o pipeline de vendas de forma eficiente para garantir previsibilidade. Realizar follow-ups estruturados com os clientes em potencial. Construir previsões de fechamento ( forecast ) mensais e trimestrais precisas. Colaboração e Pós-Venda Garantir a passagem de bastão ( handover ) fluida para a equipe de Customer Success. Alinhar estratégias com o time de marketing para melhorar a qualidade dos leads. Participar de eventos do setor para networking e captação de novas oportunidades.
Habilidades
O que você vai fazer
- Validar leads e identificar tomadores de decisão.
- Mapear dores e necessidades específicas de cada conta.
- Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações.
- Elaborar propostas comerciais e negociar contratos.
- Alimentar o CRM e gerenciar o pipeline de vendas.
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Sobre a empresa
GRF Distribuição
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Perguntas frequentes
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Sim. Filtramos automaticamente vagas que exigem experiência prévia ou nível sênior. Todas as vagas aqui são de entrada: Aprendiz, Estágio e Júnior.
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Não. Acesso à listagem de vagas, cadastro, matching e candidatura são todos gratuitos. O Corre Digital é uma ONG sustentada por doações e parcerias.
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Sim. Toda vaga é pública. Cadastro é necessário pra candidatar, salvar a vaga e ver seu match com ela.