Executivo de vendas

Sobre a vaga

Executivo(a) de Vendas Principais Responsabilidades Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais junto às Polícias Militares, Polícias Civis, Corpos de Bombeiros, Guardas Municipais, Secretarias de Segurança Pública, Ministério da Justiça e demais órgãos governamentais. Desenvolver e manter relacionamento com clientes, usuários finais, integradores, parceiros e demais stakeholders do setor. Realizar visitas comerciais, apresentações institucionais e demonstrações de soluções. Monitorar continuamente oportunidades de mercado, editais, atas de registro de preços e programas governamentais. Identificar oportunidades de vendas consultivas e desenvolver estratégias para sua captura. Atuar como interface entre clientes e equipes internas, garantindo o correto entendimento das necessidades e o desenvolvimento da melhor solução técnica e comercial. Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento dos contratos. Coordenar internamente o processo de preparação das propostas, envolvendo Engenharia, Produto, Operações, Jurídico e Financeiro. Manter o pipeline comercial atualizado utilizando ferramentas de CRM. Participar de feiras, eventos e missões comerciais representando a empresa. Responsabilidades em Licitações e Processos Públicos Monitorar oportunidades de compras públicas nos âmbitos federal, estadual e municipal. Analisar editais, termos de referência e estudos técnicos preliminares, identificando riscos, requisitos técnicos e oportunidades. Coordenar a preparação e submissão de propostas em pregões eletrônicos e presenciais. Verificar a documentação de habilitação da empresa e acompanhar sua atualização. Preparar documentação técnica, comercial e administrativa exigida pelos editais. Acompanhar sessões públicas de pregões eletrônicos e presenciais, apoiando a estratégia comercial durante o processo competitivo. Interagir com áreas internas para garantir o cumprimento dos prazos e requisitos legais. Apoiar recursos administrativos, esclarecimentos e diligências quando necessário. Competências e Habilidades Conhecimento Comercial Experiência comprovada em vendas para o setor de Segurança Pública, Defesa ou Governo. Conhecimento do ciclo completo de vendas consultivas e desenvolvimento de negócios. Compras Governamentais Conhecimento prático da Lei nº 14.133/2021 e demais modalidades de contratação pública. Experiência em processos de compras governamentais, especialmente pregões eletrônicos e presenciais. Capacidade de interpretar editais, identificar exigências técnicas e documentais e estruturar propostas competitivas. Comunicação e Relacionamento Excelente comunicação verbal e escrita. Facilidade para relacionamento com clientes, parceiros e diferentes áreas internas. Capacidade de conduzir apresentações comerciais e negociações. Organização e Execução Excelente organização, atenção aos detalhes e gestão de prazos. Capacidade de trabalhar simultaneamente em diversas oportunidades comerciais. Perfil proativo e orientado para resultados. Trabalho em Equipe Facilidade para atuar de forma integrada com Engenharia, Produto, Marketing, Jurídico, Financeiro e Operações. Perfil colaborativo, com foco na entrega e satisfação do cliente. Requisitos Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Direito ou áreas correlatas. Experiência comprovada em vendas para Governo ou Segurança Pública. Conhecimento em processos de compras públicas e licitações. Experiência em análise de editais, preparação de documentação de habilitação e submissão de propostas. Vivência em pregões eletrônicos e/ou presenciais. Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial. Conhecimento em metodologias comerciais e processos estruturados de vendas (Máquina de Vendas ou similares). Inglês avançado Espanhol será considerado diferencial. Disponibilidade para viagens. Diferenciais Experiência no mercado de radiocomunicação, comando e controle, câmeras corporais, sensores, sistemas de energia, tecnologia para Segurança Pú

Habilidades

O que você vai fazer

• Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais com órgãos governamentais.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes e parceiros.
• Realizar visitas comerciais e apresentações de soluções.
• Monitorar oportunidades de mercado e programas governamentais.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações.

O que você precisa ter

• Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Direito ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas para Governo ou Segurança Pública.
• Conhecimento em processos de compras públicas e licitações.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial.
• Inglês avançado.

Perguntas frequentes