Executivo de Vendas Inbound (Inside Sales)

Sobre a vaga

A Rede Valorize está em busca de um profissional orientado a metas, com forte capacidade de comunicação interpessoal e foco em resultados para integrar nossa equipe comercial na função de Executivo(a) de Vendas Inbound (Inside Sales) . Com a missão de atuar na conversão de demandas comerciais, desde a qualificação e o atendimento ágil, passando pelo diagnóstico consultivo das necessidades, apresentação de soluções sob medida, negociação de condições e fechamento de contratos, até o acompanhamento da passagem estruturada do cliente para o onboarding. Sua missão é construir relacionamentos sólidos, entender os desafios das empresas parceiras no segmento de saúde e benefícios, e entregar soluções personalizadas com foco em metas, experiência do cliente e crescimento sustentável da carteira. Principais Atividades: o Atender leads originados por campanhas digitais, site, redes sociais, indicações, eventos e outros canais, respeitando os prazos de contato definidos o Entender o contexto do potencial cliente, identificar necessidades, perfil, potencial e momento de compra o Qualificar oportunidades e priorizar contatos com maior aderência ao perfil de cliente ideal (ICP) o Realizar prospecção ativa de empresas e decisores por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outros canais adequados o Executar cadências de contato e follow-ups, retomando oportunidades em aberto, leads sem resposta e contatos que possam ser reativados o Pesquisar empresas, mapear decisores e personalizar abordagens de acordo com o segmento e as necessidades identificadas o Conduzir reuniões e conversas comerciais para diagnosticar necessidades, desafios e critérios de decisão o Apresentar o portfólio de soluções de forma consultiva, conectando benefícios e diferenciais às necessidades do cliente o Elaborar propostas comerciais, negociar condições dentro das políticas estabelecidas, contornar objeções e conduzir o processo até o fechamento o Acompanhar cada oportunidade no funil, mantendo próximos passos e prazos claros até a decisão do cliente o Conferir dados cadastrais, escopo contratado, condições negociadas e documentação necessária para a implantação o Realizar uma passagem estruturada para a equipe responsável pelo onboarding, compartilhando contexto, necessidades, expectativas e compromissos assumidos o Acompanhar o início da jornada do cliente para apoiar uma transição organizada entre a venda e a operação, sem substituir as responsabilidades da equipe de implantação o Registrar contatos, atividades, histórico, necessidades, propostas, motivos de perda e próximos passos no CRM o Acompanhar indicadores de produtividade, conversão, ciclo de vendas, taxa de ganho e cumprimento de metas o Compartilhar com Marketing e gestão percepções sobre qualidade dos leads, objeções recorrentes, segmentos com maior potencial e motivos de perda o Contribuir para a melhoria de scripts, cadências, argumentos comerciais e processos de conversão Requisitos e Habilidades · Capacidade de identificar necessidades, argumentar com clareza, negociar e conduzir o cliente até a decisão · Boa comunicação verbal e escrita, escuta ativa e habilidade para construir relacionamento com diferentes perfis de decisores · Firmeza para lidar com objeções cotidianas, contornar barreiras comerciais e manter o foco nas metas · Facilidade para trabalhar com metas, cadências de contato, follow-ups estruturados e rotina diária no CRM · Experiência com vendas, atendimento comercial, inside sales, prospecção ou relacionamento com clientes · Conhecimento em plataformas de CRM e domínio básico das ferramentas do Google Workspace (Drive, Documentos, Planilhas e Apresentações) Benefícios e Vantagens Oferecidos · Premiação: variável atrelado ao atingimento de metas · Vale Alimentação: Estimativa mensal entre R$ 849,68 e R$ 983,84 · Vale Transporte · Plano de Saúde: Mensalidade custeada pela empresa para o colaborador (após o período de experiência) · Plano de Assistência Familiar Pirâmide: Mensalidade custea

Habilidades

O que você vai fazer

• Atender leads de diversos canais e qualificar oportunidades.
• Realizar prospecção ativa e follow-ups de oportunidades.
• Diagnosticar necessidades, apresentar soluções e negociar propostas.
• Registrar atividades e acompanhar indicadores no CRM.
• Compartilhar percepções com Marketing e gestão.

O que você precisa ter

• Experiência com vendas, atendimento comercial ou prospecção.
• Conhecimento em plataformas de CRM.
• Domínio básico das ferramentas do Google Workspace.

Benefícios

Perguntas frequentes