Executivo de Vendas Jr - 100% Home office - TURISMO - Rio de janeiro

Sobre a vaga

2. Objetivo do Cargo Atuar na prospecção, atendimento e fidelização de clientes, com foco na identificação de oportunidades de negócio, apresentação de soluções alinhadas às necessidades dos clientes e contribuição direta para o crescimento da receita da empresa. Este profissional é responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de leads até o fechamento das oportunidades, garantindo excelência no relacionamento com clientes e o atingimento das metas estabelecidas. VAGA EXCLUSIVA PARA O RIO DE JANEIRO 3. Principais Responsabilidades Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios (Inbound e Outbound); Gerenciar todo o ciclo de vendas, da abordagem inicial ao fechamento; Realizar diagnósticos, apresentações e demonstrações de soluções de forma consultiva; Desenvolver e fortalecer relacionamentos com leads e clientes; Realizar follow-ups constantes para avanço das oportunidades comerciais; Utilizar e manter atualizadas as informações no CRM; Atuar em conjunto com a equipe de Inside Sales para maximização de resultados; Aplicar metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, GPCT e similares; Elaborar estratégias comerciais visando aumento de conversão e receita; Monitorar e acompanhar indicadores de desempenho comercial; Garantir a qualidade das informações registradas no funil de vendas; Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais; Representar a empresa de forma profissional e alinhada aos seus valores. 4. Requisitos e Qualificações Obrigatórios Experiência como Executivo de Vendas em agências de viagens corporativas Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharias ou áreas correlatas; Experiência com vendas B2B; Experiência em vendas de ticket médio e alto valor (vendas complexas); Conhecimento em metodologias de vendas consultivas; Experiência em gestão e utilização de CRM; Excelente comunicação verbal e escrita; Facilidade com tecnologia e ferramentas digitais. Desejáveis Inglês e/ou Espanhol avançado; Experiência com vendas SaaS; Experiência no segmento de turismo corporativo; Vivência em ambientes de alta performance comercial. 5. Competências Técnicas (Hard Skills) Domínio de técnicas de vendas, negociação e fechamento; Conhecimento em metodologias comerciais (SPIN Selling, GPCT e afins); Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares); Gestão e acompanhamento de funil de vendas; Capacidade de condução de processos de vendas consultivas; Análise e interpretação de indicadores de desempenho (KPIs); Conhecimento de métricas comerciais como taxa de conversão, ticket médio, CAC e pipeline; Conhecimento de mercado, concorrência e comportamento do cliente; Comunicação escrita e verbal clara, objetiva e persuasiva; Domínio de ferramentas digitais de produtividade e gestão comercial. 6. Competências Comportamentais (Soft Skills) Proatividade e senso de iniciativa; Resiliência para atuar em ambientes desafiadores e orientados por metas; Empatia e capacidade de compreender as necessidades dos clientes; Perfil analítico e orientado a resultados; Organização e gestão eficiente do tempo; Disciplina na condução de processos comerciais; Capacidade de trabalhar com múltiplas demandas simultaneamente; Boa comunicação interpessoal; Trabalho em equipe e colaboração entre áreas; Competitividade saudável e foco em performance; Motivação para superar desafios e alcançar objetivos. 7. Benefícios Assistência Médica – Alice Saúde; Day Off de aniversário; TotalPass; Auxílio Creche para crianças de até 6 anos; Licença Paternidade estendida de 1 mês; Oportunidade de crescimento profissional em empresa em expansão; Participação em projetos estratégicos da área comercial.

Habilidades

O que você vai fazer

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, da abordagem ao fechamento.
• Realizar diagnósticos e apresentações de soluções consultivas.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com leads e clientes.
• Utilizar e manter atualizadas as informações no CRM.

O que você precisa ter

• Experiência como Executivo de Vendas em agências de viagens corporativas.
• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharias ou áreas correlatas.
• Experiência com vendas B2B.
• Experiência em vendas de ticket médio e alto valor.
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas.

Benefícios

Perguntas frequentes