Consultoria em Recursos Humanos
Júnior · Presencial · Barueri, SP
Executivo de Vendas focado em Novos Negócios para consultoria de RH. Responsável por gerenciar contas estratégicas, identificar oportunidades de expansão e construir parcerias de longo prazo, garantindo a satisfação e o valor agregado aos clientes.
O Key Account Manager desempenhará um papel crucial no crescimento da empresa, sendo responsável por gerenciar as contas de maior relevância e impacto no negócio. Este profissional deve ser altamente proativo, focado em resultados e capaz de construir parcerias de longo prazo com clientes-chave. Além de garantir o atendimento eficaz, o Key Account Manager terá que identificar oportunidades de expansão, acompanhar o desempenho das soluções oferecidas e colaborar com diferentes áreas internas para entregar valor agregado. Responsabilidades: Gerenciar o relacionamento com os principais clientes da empresa, garantindo a satisfação e construindo relações de confiança e longo prazo. Atuar como ponto de contato principal, resolvendo dúvidas, problemas e demandas dos clientes. Identificar oportunidades de crescimento dentro das contas atuais, incluindo vendas adicionais e soluções personalizadas. Desenvolver planos de negócios personalizados para cada cliente estratégico, alinhados aos seus objetivos e às metas da empresa. Colaborar com as equipes internas, como marketing, produto e operações, para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficiente. Realizar análises de mercado e concorrência para propor estratégias inovadoras e soluções que tragam valor agregado aos clientes. Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) e relatórios de vendas, mantendo a liderança informada sobre o status das contas e resultados. Participar de negociações contratuais e de renovações, buscando maximizar a rentabilidade de cada conta. Desenvolver estratégias para retenção e fidelização dos clientes estratégicos, garantindo a continuidade dos negócios. Manter-se atualizado sobre as tendências do setor e as necessidades emergentes dos clientes. Requisitos: Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, ou áreas correlatas. Experiência anterior como em vendas consultivas, preferencialmente no setor de Regularização Imobiliária, Engenharia e Arquitetura. Forte habilidade de relacionamento e gestão de clientes estratégicos. Experiência em negociação, elaboração de propostas e gerenciamento de contratos. Capacidade analítica para interpretar dados de vendas e desenvolver estratégias de crescimento. Orientação para resultados, com habilidades comprovadas em atingir metas e KPIs de vendas. Habilidade para trabalhar de forma colaborativa com equipes multifuncionais. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de contas.
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