Executivo de Vendas Outbound | Hunter

Sobre a vaga

🟡 CONHEÇA A PONTOTEL Somos uma plataforma de ponto que começa com P de Pessoas, porque são elas que nos motivam a criar o futuro do trabalho. Nossa missão é transformar a relação das organizações com o tempo, oferecendo uma gestão de frequência centrada nas pessoas. Aqui, o ponto deixa de ser uma burocracia e se torna uma ferramenta de confiança, planejamento e bem-estar. Por isso, buscamos continuamente novas formas de facilitar a rotina dos times de RH, líderes e profissionais responsáveis pelo controle de jornada, entregando não apenas tecnologia, mas soluções que realmente fazem a diferença. 🟡 NOSSA CULTURA Acreditamos que pessoas satisfeitas, motivadas e produtivas são o ponto de partida para qualquer grande realização. Por isso, valorizamos a flexibilidade, a autonomia e a diversidade, promovendo um ambiente inclusivo, onde todos são bem-vindos e incentivados a serem quem realmente são. Nossos valores se complementam e guiam cada passo da nossa jornada. Com foco no impacto , priorizamos o que realmente importa com objetividade e senso crítico, enquanto incentivamos o protagonismo individual, onde com motivação, resiliência e aprendizado contínuo, você constrói a cadeira que quer sentar . Aqui o compromisso é nosso ponto de encontro , acreditamos na força da colaboração, do apoio mútuo e da liderança pelo exemplo. Movidos pela engenhosidade que transforma , buscamos soluções criativas e simples, mesmo diante dos desafios e colocamos as pessoas no centro , com empatia, leveza e transparência em cada interação, sempre sustentados pela ética e pela responsabilidade que garantem a segurança para construir o futuro do trabalho, ponto a ponto. Impacto · Protagonismo · Compromisso · Engenhosidade · Pessoas • Segurança 💼 SOBRE A VAGA: Estamos expandindo nossa operação de Outbound e buscamos uma pessoa com perfil comercial, protagonista e orientada a resultados para construir e gerenciar seu próprio pipeline. Você será responsável por atuar em todo o ciclo de vendas, desde a prospecção ativa até a negociação e fechamento, além de contribuir para a evolução das estratégias e processos de Outbound. 🚀 RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Construir e gerenciar seu próprio pipeline, realizando prospecção ativa por diferentes canais; Identificar empresas dentro do ICP, mapear decisores e desenvolver relacionamentos; Conduzir reuniões comerciais, diagnósticos, propostas, negociações e fechamentos; Realizar follow-ups e manter o CRM atualizado, acompanhando pipeline, forecast e indicadores; Reativar oportunidades e testar novas abordagens e canais para geração de pipeline; Contribuir com a construção e melhoria das estratégias, processos e ferramentas de Outbound. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Ensino Superior (completo ou cursando) em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia/SaaS; Experiência com prospecção ativa e condução de vendas de ponta a ponta; Histórico de atuação com metas, indicadores e construção de pipeline próprio; Boa comunicação, capacidade de negociação e construção de relacionamento; Organização para gestão de pipeline e follow-ups; Resiliência para lidar com rejeições, objeções e ciclos de venda; Autonomia, senso de dono e perfil mão na massa; Curiosidade e facilidade para testar, aprender e adaptar estratégias. DIFERENCIAIS Experiência em vendas B2B SaaS ou vendas complexas; Experiência com clientes C-level, diretores ou gestores; Experiência em Field Sales; Vivência em startups, scale-ups ou operações comerciais em construção; Conhecimento de metodologias de vendas consultivas. 💜 NOSSO MOMENTO Estamos construindo e evoluindo nossa operação de Outbound. Por isso, buscamos alguém que não apenas execute processos, mas que tenha autonomia para testar abordagens, identificar oportunidades, propor melhorias e ajudar a construir a operação junto com o time comercial. BENEFÍCIOS E DIFERENCIAIS Aqui na Pontotel, você tem a liberda

Habilidades

O que você vai fazer

• Construir e gerenciar pipeline de vendas.
• Realizar prospecção ativa por diferentes canais.
• Conduzir reuniões comerciais, diagnósticos e negociações.
• Manter o CRM atualizado e acompanhar indicadores.
• Testar novas abordagens e canais para geração de pipeline.

O que você precisa ter

• Ensino Superior completo ou cursando.
• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Experiência com prospecção ativa e vendas de ponta a ponta.
• Histórico de atuação com metas e construção de pipeline.
• Boa comunicação e capacidade de negociação.

Perguntas frequentes