Executivo de Vendas - Salvador - BA

Sobre a vaga

🚛 Executivo(a) de Vendas 📍 Presencial Se você possui experiência na área comercial de transportes rodoviários, visão estratégica de mercado e habilidade para desenvolver negócios e soluções logísticas para clientes de médio e grande porte, essa oportunidade é para você! Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na expansão de mercado, desenvolvimento de novos negócios e gestão estratégica da carteira de clientes, contribuindo para o crescimento sustentável e a rentabilidade da companhia. 🏢 Sobre a Empresa Empresa de logística integrada com forte uso de tecnologia e foco em resultados, com o propósito de integrar para entregar, conectando processos e soluções para gerar eficiência operacional e valor aos clientes. 🎯 Missão do Cargo Liderar o desenvolvimento comercial de soluções de transporte e logística integrada, identificando oportunidades, construindo relacionamentos estratégicos e propondo soluções personalizadas que gerem valor, eficiência e crescimento para os clientes e para a companhia. 🧩 Principais Responsabilidades Liderar o ciclo completo de vendas consultivas de serviços de transporte e soluções logísticas integradas; Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócio junto a clientes B2B de médio e grande porte, com foco em contratos estratégicos e de longo prazo; Elaborar propostas comerciais, integrando transporte e serviços logísticos de forma customizada para atender operações complexas e multicanais; Conduzir negociações comerciais de alto valor com decisores estratégicos, assegurando equilíbrio entre competitividade e rentabilidade; Desenvolver e executar plano estratégico de expansão de mercado e crescimento da carteira, com abordagem segmentada por vertical; Atuar como consultor logístico, mapeando a operação dos clientes, identificando gargalos e propondo soluções que gerem ganho de eficiência e redução de custos logísticos; Manter relacionamento próximo e ativo com a base de clientes, promovendo retenção, renovação contratual e expansão dos serviços; Trabalhar de forma integrada com áreas internas para garantir entregas alinhadas à proposta comercial; Monitorar KPIs comerciais e operacionais da carteira, como faturamento, volume transportado, custo logístico, margem, inadimplência, SLA e NPS, promovendo ações corretivas e melhoria contínua; Alimentar e gerir o CRM com disciplina e visão estratégica, garantindo previsibilidade do funil de vendas e rastreabilidade das oportunidades; Realizar visitas técnicas e comerciais em campo, promovendo relacionamento sólido e entendimento profundo da operação do cliente; Acompanhar o mercado e movimentos da concorrência, trazendo inteligência competitiva e insights estratégicos para a liderança comercial; Representar a empresa em feiras, rodadas de negócios e eventos do setor, posicionando a marca como referência em transporte e logística integrada. 🎓 Requisitos Experiência na área comercial de transportes; Histórico de atingimento ou superação de metas de vendas, com foco em contas médias e grandes, preferencialmente no mercado nacional; Capacidade de leitura operacional e entendimento do fluxo logístico do cliente, com visão crítica para propor soluções que agreguem valor e eficiência à operação; Conhecimento do mercado de transportes e logística, com entendimento das tendências, concorrência, movimentações do setor e perfil dos embarcadores; Pacote Office avançado, principalmente Excel e PowerPoint, e domínio de sistemas de CRM; Excelente comunicação verbal e escrita, perfil analítico, alta capacidade de negociação, organização e orientação para resultados; Disponibilidade para viagens frequentes, regionais ou nacionais, conforme necessidade da carteira ou estratégia de expansão. ⭐ Diferenciais 🔹 Vivência na venda de soluções logísticas integradas; 🔹 Formação em Logística, Administração, Engenharia ou áreas afins; 🔹 Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Supply Chain ou Logística Empresarial; 🔹 Inglês ou espanhol em nível intermediário ou avança

Habilidades

O que você vai fazer

• Liderar ciclo completo de vendas consultivas de serviços de transporte.
• Prospectar e desenvolver oportunidades de negócio com clientes B2B.
• Elaborar propostas comerciais customizadas para operações logísticas.
• Conduzir negociações comerciais de alto valor com decisores.
• Atuar como consultor logístico, propondo soluções para clientes.

O que você precisa ter

• Experiência na área comercial de transportes.
• Histórico de atingimento ou superação de metas de vendas.
• Capacidade de leitura operacional e entendimento do fluxo logístico.
• Conhecimento do mercado de transportes e logística.
• Pacote Office avançado e domínio de sistemas de CRM.

Perguntas frequentes