Executivo de Vendas Técnicas

Sobre a vaga

Buscamos um profissional dinâmico e focado em resultados para atuar com vendas consultivas e de alto impacto no setor elétrico . Você será responsável por prospeccionar e gerenciar contas estratégicas, oferecendo soluções técnicas completas (automação, disjuntores, equipamentos de segurança) para grandes clientes do segmento industrial e de infraestrutura. Atividades e Responsabilidades Prospecção e Gestão de Carteira: Identificar, prospeccionar e desenvolver novos clientes e parceiros estratégicos no setor elétrico, garantindo a fidelização e o crescimento recorrente da carteira ( Hunter & Farmer ). Venda Consultiva e Soluções Técnicas: Entender as necessidades do cliente para ofertar soluções personalizadas em automação, disjuntores e segurança elétrica. Elaboração de Propostas Comerciais: Construir propostas e cotações técnicas detalhadas (especificações, volumes, prazos, preços e condições de pagamento), alinhadas às margens de rentabilidade e aos objetivos estratégicos da empresa. Negociação e Fechamento: Conduzir reuniões e negociações de grande porte com tomadores de decisão (engenharia, suprimentos e diretoria). Acompanhamento e Pós-Venda: Coordenar com a equipe técnica/operacional o cumprimento dos cronogramas de entrega, auxiliando o cliente no pós-venda para assegurar o funcionamento adequado das soluções e a satisfação total. Inteligência de Mercado: Mapear a atuação da concorrência, tendências de mercado e novas regulamentações do setor para propor ajustes nas estratégias de vendas. Gestão de Performance: Manter atualizado o sistema de CRM (funil de vendas, pipeline e previsões de faturamento) e elaborar relatórios periódicos de resultados. Requisitos e Qualificações Experiência: Vivência consolidada em vendas técnicas B2B no setor elétrico, energia, automação industrial ou setor relacionado. Gestão de Grandes Contas: Capacidade de gerenciar contas estratégicas e de alto valor para a empresa. Negociação Avançada: Habilidade para conduzir negociações complexas, focando em soluções personalizadas e vantajosas para ambos os lados. Planejamento de Vendas: Capacidade de elaborar estratégias de vendas, identificar oportunidades de negócios e antecipar as necessidades dos clientes. Análise de Mercado: Habilidade em analisar tendências do mercado e dados de vendas para ajustar estratégias de forma eficaz. Diferenciais Desejáveis Formação: Ensino Superior em Engenharia (Elétrica, Eletrônica, Mechatrônica, Produção), Administração ou áreas correlatas. (Técnico em Eletrotécnica/Eletrônica com forte vivência comercial é um grande diferencial). Conhecimentos Técnicos: Conhecimento das especificações técnicas e vantagens dos produtos ou serviços vendidos. Rede de contatos: N etworking ativa no setor elétrico/industrial. Disponibilidade: Para viagens de negócios e visitas presenciais a clientes na região de atuação. O que oferecemos Remuneração compatível com o mercado Assistência Médica e Odontológica Amil Vale Refeição: 25,00 p/ dia TotalPass Comissionamento/Bonificação Plano de Carreira Plano de Melhoria Contínua - PARCERIA COM SENAI

Habilidades

O que você vai fazer

• Prospecção e gestão de carteira de clientes no setor elétrico.
• Oferta de soluções técnicas em automação, disjuntores e segurança.
• Elaboração de propostas e cotações técnicas detalhadas.
• Negociação e fechamento de contratos com tomadores de decisão.
• Acompanhamento de entregas e pós-venda para satisfação do cliente.

O que você precisa ter

• Vivência consolidada em vendas técnicas B2B no setor elétrico.
• Capacidade de gerenciar contas estratégicas de alto valor.
• Habilidade para conduzir negociações complexas.
• Capacidade de elaborar estratégias de vendas.
• Disponibilidade para viagens de negócios.

Benefícios

Perguntas frequentes