Inside Sales

Sobre a vaga

Descrição: MISSÃO DO CARGO Atuar de forma consultiva na prospecção de novos clientes, recuperação de clientes inativos e desenvolvimento da carteira, utilizando dados e informações comerciais para identificar oportunidades, conduzir negociações e contribuir para o crescimento sustentável das vendas da Nutrata. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Realizar prospecção ativa (outbound), identificando, abordando e qualificando novos clientes e oportunidades comerciais; Planejar e organizar a rotina de contatos, follow-ups e prospecção, priorizando oportunidades de acordo com potencial e estágio do funil; Conduzir o processo comercial desde a abordagem inicial até a negociação e fechamento da venda; Atuar na recuperação de clientes inativos, analisando histórico de compras, mix, frequência e potencial de faturamento; Desenvolver os clientes da carteira, buscando aumento de volume, recorrência, retenção e expansão de mix; Desenvolver relacionamento comercial com clientes, identificando necessidades e novas oportunidades de negócio; Gerenciar o funil de vendas, realizando follow-ups e mantendo atualizadas as informações e oportunidades no CRM; Utilizar dados e indicadores comerciais para priorizar clientes, identificar oportunidades e direcionar ações de maior potencial de resultado; Monitorar indicadores de vendas, conversão, carteira e produtividade comercial, identificando desvios e oportunidades de melhoria para contribuir com o atingimento das metas; Utilizar sistemas, ferramentas digitais e recursos de Inteligência Artificial como apoio à produtividade e à atuação comercial; Trabalhar de forma integrada com a Gerência de Inteligência de Vendas e demais áreas envolvidas no processo comercial. Requisitos: TÉCNICOS Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; Experiência anterior na área comercial, preferencialmente em vendas B2B, Inside Sales ou SDR; Experiência com vendas consultivas e negociação; Conhecimento em gestão de carteira e funil de vendas; Excel intermediário; Conhecimento em CRM, ferramentas de gestão comercial e plataformas digitais; Facilidade para trabalhar com indicadores e informações comerciais; Facilidade para utilização de sistemas, ferramentas digitais e novas tecnologias; Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e à rotina comercial. DESEJÁVEL Interesse ou conhecimento no segmento de suplementação e/ou nutrição esportiva; Experiência nos segmentos de suplementos, alimentos, distribuição ou varejo especializado; Experiência com prospecção outbound, recuperação ou desenvolvimento de clientes inativos. COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS Comunicação clara, persuasiva e consultiva; Perfil comercial e habilidade de negociação; Orientação para resultados e metas; Escuta ativa e capacidade de relacionamento; Proatividade e senso de oportunidade; Organização, disciplina e gestão da rotina comercial; Resiliência para lidar com objeções e diferentes perfis de clientes; Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados; Curiosidade e abertura para novas tecnologias; Facilidade de aprendizagem; Trabalho em equipe.

Habilidades

O que você vai fazer

• Prospecção ativa de novos clientes (outbound).
• Conduzir negociações e fechar vendas.
• Recuperar clientes inativos e desenvolver carteira.
• Gerenciar funil de vendas e atualizar CRM.
• Utilizar dados e indicadores para direcionar ações.

O que você precisa ter

• Ensino Superior completo ou cursando em áreas correlatas.
• Experiência em área comercial, vendas B2B, Inside Sales ou SDR.
• Experiência com vendas consultivas e negociação.
• Conhecimento em gestão de carteira e funil de vendas.
• Excel intermediário.

Perguntas frequentes