Pessoa Executiva de Vendas Junior (Farmer)

Sobre a vaga

A Loggi busca uma Pessoa Executiva de Vendas Júnior (Farmer) para atuar no desenvolvimento, retenção e expansão de clientes da carteira, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e ampliando oportunidades de negócio. A Loggi é uma das maiores empresas de logística para o mercado de e-commerce brasileiro, processando mais de meio milhão de pacotes por dia e impactando mais de 500 mil pessoas. Responsabilidades Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes sob sua responsabilidade, fortalecendo relacionamentos de longo prazo, garantindo a satisfação dos clientes e impulsionando a retenção, fidelização e expansão dos negócios. Identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira, atuando estrategicamente em iniciativas de cross-selling, up-selling e ampliação do volume de negócios com clientes existentes. Elaborar e acompanhar o forecast da carteira de clientes, monitorando projeções de receita, oportunidades de expansão e riscos que possam comprometer o atingimento das metas comerciais. Monitorar continuamente a saúde da carteira no Pipedrive, analisando indicadores de engajamento, satisfação, desempenho e potencial de crescimento, além de manter atualizados os registros e as informações relevantes de cada cliente. Desenvolver apresentações comerciais, propostas e planos de ação personalizados, conectando as necessidades dos clientes às soluções da companhia e identificando oportunidades para ampliar o valor da parceria. Acompanhar metas e indicadores de desempenho da carteira, identificando desvios, oportunidades de melhoria e estratégias para aumentar a receita, a rentabilidade e a performance dos clientes. Conduzir negociações comerciais de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes, antecipando demandas, solucionando desafios e articulando as áreas internas para garantir uma experiência positiva e a continuidade dos negócios. Desenvolver estratégias de retenção e prevenção de churn, identificando sinais de risco, atuando proativamente na resolução de problemas e fortalecendo o relacionamento com os clientes. Realizar reuniões periódicas de acompanhamento com os clientes para avaliar resultados, compreender mudanças nas necessidades, apresentar oportunidades de melhoria e construir planos de crescimento conjunto. Atuar de forma estratégica na expansão sustentável da carteira, identificando novas frentes de negócio dentro dos clientes existentes e maximizando o potencial de receita e o valor de longo prazo de cada parceria.

Habilidades

O que você vai fazer

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes.
• Identificar oportunidades de crescimento e cross-selling.
• Elaborar e acompanhar forecast da carteira.
• Monitorar saúde da carteira no Pipedrive.
• Desenvolver apresentações e propostas comerciais.

Perguntas frequentes