Pessoa Executiva de Vendas (Mercado Privado)

Sobre a vaga

Descrição das responsabilidades Desenvolvimento de novos negócios Prospectar novos clientes dentro dos ICPs definidos pela empresa; Identificar oportunidades de negócio no mercado privado de educação; Desenvolver relacionamento com decisores (diretores, mantenedores, coordenadores, gestores comerciais e pedagógicos); Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender os desafios dos clientes; Elaborar apresentações comerciais e demonstrações dos produtos; Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas internas; Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos; Alimentar corretamente o CRM durante todo o processo comercial. Gestão do pipeline comercial Organizar e acompanhar continuamente seu funil de vendas; Manter previsões comerciais atualizadas; Priorizar oportunidades conforme potencial e momento de compra; Cumprir metas comerciais de receita, novos clientes e atividades. Inteligência de mercado Estudar continuamente o mercado educacional privado; Conhecer profundamente nossos produtos e diferenciais competitivos; Mapear movimentos da concorrência; Trazer feedbacks dos clientes para evolução dos produtos, marketing e estratégia comercial; Identificar novas oportunidades de segmentos ou parceiros. Relacionamento com clientes Construir relações de confiança durante toda a jornada comercial; Atuar como consultor, buscando entender os objetivos estratégicos do cliente; Garantir uma transição organizada para o time de implantação e relacionamento; Apoiar ações comerciais em eventos, feiras e reuniões presenciais quando necessário. Trabalho em equipe Trabalhar em conjunto com Marketing para melhoria da geração de demanda; Colaborar com Produto trazendo percepções do mercado; Dar feedback constante ao líder sobre oportunidades, desafios e evolução das negociações; Colaborar para que a empresa alcance seus objetivos de crescimento. Competências comportamentais Comunicação Capacidade de construir conversas consultivas, fazer perguntas relevantes e transmitir ideias com clareza para diferentes perfis de clientes. Orientação para resultados Capacidade de manter disciplina comercial, organizar prioridades e perseguir metas de maneira consistente. Curiosidade Gostar de aprender continuamente sobre educação, tecnologia, comportamento dos clientes e mercado. Negociação Capacidade de conduzir negociações equilibradas, criando valor para ambas as partes sem depender exclusivamente de preço. Organização Ser capaz de manter CRM, pipeline, agenda e follow-ups organizados, garantindo previsibilidade comercial. Autonomia Conseguir gerir sua rotina comercial, priorizando oportunidades e tomando decisões dentro de sua alçada. Resiliência Lidar bem com ciclos longos de venda, objeções, perdas comerciais e mudanças de cenário. Trabalho em equipe Compartilhar aprendizados, colaborar com outras áreas e contribuir para a evolução contínua do processo comercial.

Habilidades

O que você vai fazer

• Desenvolvimento de novos negócios e prospecção de clientes
• Gestão do pipeline comercial e cumprimento de metas
• Inteligência de mercado e feedback para evolução de produtos
• Construção de relacionamento com clientes e atuação consultiva
• Trabalho em equipe com Marketing, Produto e Liderança

O que você precisa ter

• Experiência em vendas
• Conhecimento do mercado educacional privado
• Habilidade em negociação
• Capacidade de organização e gestão de CRM
• Comunicação consultiva

Perguntas frequentes