Pessoa Executiva de Vendas (Remoto)

Sobre a vaga

🟡 CONHEÇA A PONTOTEL Somos uma plataforma de ponto que começa com P de Pessoas, porque são elas que nos motivam a criar o futuro do trabalho. Nossa missão é transformar a relação das organizações com o tempo, oferecendo uma gestão de frequência centrada nas pessoas. Aqui, o ponto deixa de ser uma burocracia e se torna uma ferramenta de confiança, planejamento e bem-estar. Por isso, buscamos continuamente novas formas de facilitar a rotina dos times de RH, líderes e profissionais responsáveis pelo controle de jornada, entregando não apenas tecnologia, mas soluções que realmente fazem a diferença. 🟡 NOSSA CULTURA Acreditamos que pessoas satisfeitas, motivadas e produtivas são o ponto de partida para qualquer grande realização. Por isso, valorizamos a flexibilidade, a autonomia e a diversidade, promovendo um ambiente inclusivo, onde todos são bem-vindos e incentivados a serem quem realmente são. Nossos valores se complementam e guiam cada passo da nossa jornada. Com foco no impacto , priorizamos o que realmente importa com objetividade e senso crítico, enquanto incentivamos o protagonismo individual, onde com motivação, resiliência e aprendizado contínuo, você constrói a cadeira que quer sentar . Aqui o compromisso é nosso ponto de encontro , acreditamos na força da colaboração, do apoio mútuo e da liderança pelo exemplo. Movidos pela engenhosidade que transforma , buscamos soluções criativas e simples, mesmo diante dos desafios e colocamos as pessoas no centro , com empatia, leveza e transparência em cada interação, sempre sustentados pela ética e pela responsabilidade que garantem a segurança para construir o futuro do trabalho, ponto a ponto. Impacto · Protagonismo · Compromisso · Engenhosidade · Pessoas • Segurança 💼 SOBRE A VAGA: Aqui, você terá a oportunidade de crescer e contribuir para a construção de um ambiente colaborativo, descontraído e desafiador. Valorizamos a troca de ideias e o trabalho em equipe, onde cada voz é ouvida e respeitada. Nosso foco é ir além do óbvio, desafiando constantemente o status quo e incentivando a busca por soluções inovadoras. Se você está em busca de um lugar onde suas ideias realmente importam e você pode impactar o futuro, venha fazer parte do nosso time! 🚀 RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Encantar potenciais clientes com apresentações estratégicas e envolventes da nossa solução; Analisar cada oportunidade com atenção aos dados e contexto, pensando em estratégias de venda personalizadas; Adaptar sua comunicação e abordagem de acordo com o perfil de cada prospect; Adaptar o discurso para diferentes stakeholders (analista, gerente, financeiro, TI, diretor, jurídico); Criar conexão genuína e construir uma relação de confiança desde o primeiro contato; Mapear o escopo do projeto, envolvendo áreas de produto da Pontotel; Acompanhar de forma estratégica o processo de compra do cliente, assumindo o protagonismo dos próximos passos; Nutrir os leads com conteúdo relevante e interações que agregam valor; Conduzir negociações com foco em solução e parceria; Fechar novos negócios com agilidade, sempre de olho no que faz sentido para o cliente e para o negócio; Seguir os OKRs definidos pela liderança comercial; Bater suas metas com consistência, autonomia e inteligência comercial. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas correlatas; Flexibilidade para lidar com diferentes cenários e perfis de clientes; Espírito de equipe: aqui a gente joga junto e compartilha aprendizados; Proatividade e autonomia para conduzir o dia a dia com leveza e responsabilidade; Organização e disciplina para gerenciar várias oportunidades ao mesmo tempo; Perfil analítico e mão na massa, com foco em entregar resultado; Perfil orientado à venda: entendendo o que é necessário para a venda acontecer e focar em executar isso Experiência com vendas de ciclo curto, especialmente em tech ou SaaS; Comunicação clara, empática e persuasiva; Familia

Habilidades

O que você vai fazer

• Encantar potenciais clientes com apresentações estratégicas.
• Analisar oportunidades e pensar em estratégias de venda.
• Adaptar comunicação e abordagem para diferentes perfis.
• Mapear escopo do projeto e envolver áreas de produto.
• Conduzir negociações com foco em solução e parceria.

O que você precisa ter

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência com vendas de ciclo curto, especialmente em tech ou SaaS.
• Comunicação clara, empática e persuasiva.

Perguntas frequentes