Pre-Sales Manager

Sobre a vaga

Sobre a Nexforce A Nexforce é uma plataforma de IA completa para comprar, implementar e operar softwares. Atuamos para reduzir custos na aquisição de tecnologias internacionais, automatizar processos com agentes de Inteligência Artificial e estruturar operações de receita de ponta a ponta. Unimos quatro frentes estratégicas em uma única solução unificada: Nexforce Marketplace: Facilitamos a contratação de softwares globais com pagamento local e uma economia real de até 50%. Nexforce Router: Conectamos empresas a mais de 500 modelos de IA por meio de uma única API, com roteamento inteligente, controle de orçamento e cobrança em moeda local. Nexforce Agents: Desenvolvemos agentes de IA que conversam com os dados da empresa e automatizam processos e rotinas dentro dos softwares utilizados. Nexforce Services: Oferecemos consultoria especializada para integrar sistemas, otimizar processos e garantir a adoção das ferramentas com um método estritamente orientado a resultados. Com presença em 13 países e atendendo a mais de 300 empresas, a Nexforce transforma tecnologia em vantagem competitiva, eliminando fricções operacionais e aumentando a eficiência. Somos reconhecidos por prêmios de prestígio como Exame Negócios em Expansão, 100 Startups to Watch e pelo ecossistema Cubo Itaú. Na Nexforce, nosso propósito é claro: transformamos software em resultado. Para saber mais, acesse o nosso site: www.nexforce.ai Sobre a Vaga Responsabilidades: Liderar, treinar e desenvolver o time de Pre-Sales, com um foco prioritário em Outbound;; Garantir a qualidade e a conversão das oportunidades geradas (SQLs); Otimizar o processo de prospecção; Trabalhar em conjunto com os times de Vendas, Marketing e RevOps para maximizar o alinhamento e a previsibilidade do pipeline; Implementar e evoluir metodologias de qualificação como SPIN, GPCT e MEDDIC; Usar dados para tomar decisões estratégicas: métricas de conversão, tempo de resposta, taxa de aceitação; Colaborar com a liderança na definição de ICPs, segmentos prioritários e roteiros de abordagem e na construção de playbooks. Qualificações: Experiência prévia liderando times de BDRs (2+ anos); Sólido entendimento de vendas consultivas e vendas complexas; Habilidade analítica para metrificar desempenho e gerar insights acionáveis; Experiência com CRMs (preferencialmente HubSpot); Excelentes habilidades de comunicação, liderança e gestão de performance; Experiência com ABP (Account Based Prospecting); Experiência em empresas SaaS, tech ou consultorias B2B; Sólida experiência com estratégias de social selling (especialmente no LinkedIn e Comunidades). Experiência na implementação e gestão de ferramentas de IA para prospecção.

Habilidades

O que você vai fazer

• Liderar, treinar e desenvolver time de Pre-Sales.
• Garantir qualidade e conversão de oportunidades geradas.
• Otimizar processo de prospecção.
• Trabalhar com times de Vendas, Marketing e RevOps.
• Usar dados para tomar decisões estratégicas.

O que você precisa ter

• Experiência prévia liderando times de BDRs (2+ anos).
• Sólido entendimento de vendas consultivas e complexas.
• Habilidade analítica para metrificar desempenho.
• Experiência com CRMs (preferencialmente HubSpot).
• Experiência com ABP (Account Based Prospecting).

Perguntas frequentes