Promotor(a) de Vendas Externo | Desenvolvimento de Mercado

Sobre a vaga

SOBRE A VAGA Buscamos um(a) Promotor(a) de Vendas Externo com perfil comercial, iniciativa e capacidade de desenvolver mercado. Este profissional será responsável não apenas pela prospecção e abertura de novos clientes, mas também pela construção e gestão de uma carteira ativa, desenvolvendo relacionamento, aumentando a frequência de compras, identificando novas oportunidades e reativando clientes que deixaram de comprar. É uma posição para quem gosta de estar em campo, construir relacionamento e transformar oportunidades em vendas recorrentes. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando bares, restaurantes, estabelecimentos de alimentação e potenciais pontos de venda; Realizar visitas comerciais para apresentação do portfólio, identificação de necessidades e geração de pedidos; Abrir novos clientes e desenvolver novos mercados, ampliando a presença da empresa na região de atuação; Construir e manter uma agenda estruturada de visitas comerciais, estabelecendo frequência de atendimento de acordo com o potencial de cada cliente; Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, acompanhando histórico de compras, frequência, volume e oportunidades de crescimento; Realizar visitas de recorrência aos clientes ativos, buscando manter relacionamento e estimular a continuidade das compras; Identificar clientes com redução de frequência ou volume de compras e desenvolver ações de reativação de clientes inativos; Realizar ações de prospecção, ativação, retenção e reativação da carteira; Identificar oportunidades de aumento de ticket médio, vendas adicionais, cross-sell e ampliação do mix de produtos; Acompanhar pedidos, negociações e oportunidades comerciais até sua conclusão; Realizar ações de merchandising, exposição e organização dos produtos nos pontos de venda quando aplicável; Monitorar a presença e o desempenho dos produtos nos clientes visitados; Registrar visitas, contatos, oportunidades, pedidos e demais informações no CRM/sistema utilizado pela empresa; Planejar a rotina comercial, organizando roteiro e agenda de visitas por região e potencial de cliente; Acompanhar indicadores de desempenho comercial, incluindo prospecções, novos clientes, visitas realizadas, clientes reativados, frequência de compra e vendas; Identificar necessidades, reclamações e oportunidades dos clientes, encaminhando informações relevantes às áreas responsáveis; Participar de reuniões e treinamentos comerciais, contribuindo para o desenvolvimento das estratégias de vendas. PROSPECTAR → VISITAR → ABRIR → ATIVAR → ACOMPANHAR → REATIVAR → DESENVOLVER → VENDER NOVAMENTE. A expectativa é que o profissional consiga transformar uma carteira de clientes em uma base ativa e recorrente de vendas, e não apenas realizar vendas pontuais.

Habilidades

O que você vai fazer

• Prospecção ativa de novos clientes em bares e restaurantes.
• Visitas comerciais para apresentação de portfólio e geração de pedidos.
• Construção e gestão de carteira de clientes ativa e recorrente.
• Identificação e reativação de clientes inativos.
• Registro de informações de visitas e oportunidades no CRM.

O que você precisa ter

• Perfil comercial e iniciativa.
• Capacidade de desenvolver mercado.

Perguntas frequentes