Sales Development Representative | Inside Sales

Sobre a vaga

A contratação tem como principal objetivo apoiar a geração de oportunidades comerciais, ampliar nossa atuação em prospecção ativa (Outbound), fortalecer a gestão do funil de vendas e contribuir para o crescimento sustentável da operação comercial. Responsabilidades Principais • Pesquisa e mapeamento de empresas alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) da TRIO; • Identificação de tomadores de decisão e influenciadores nos processos de contratação; • Prospecção ativa via LinkedIn, e-mail, telefone e WhatsApp; • Desenvolvimento de relacionamento inicial com potenciais clientes; • Agendamento de reuniões qualificadas para o time comercial; • Cadastro, atualização e acompanhamento de informações no CRM; • Controle de follow-ups e acompanhamento das oportunidades; • Realizar homologações e atualização de plataformas quando necessário; • Organização das informações e documentos relacionados às oportunidades comerciais. Requisitos Técnicos • Experiência anterior em SDR, pré-vendas, prospecção comercial ou funções similares; • Boa comunicação verbal e escrita; • Conhecimento intermediário de Excel ou Google Sheets; • Facilidade com CRM e ferramentas digitais; • Conhecimento em LinkedIn para prospecção será considerado diferencial; • Experiência em vendas B2B será considerada diferencial. Competências Comportamentais Busco uma pessoa com perfil organizado, disciplinado, resiliente, comunicativo e orientado a resultados. Como a área está em fase de estruturação e crescimento, é importante que o profissional possua iniciativa, capacidade de execução, senso de responsabilidade e interesse em construir carreira na área comercial. Também busco alguém trazendo forte capacidade de execução, constância nas atividades de prospecção, organização de processos e disciplina de acompanhamento, contribuindo para a construção de uma operação comercial cada vez mais estruturada, previsível e escalável. Diferenciais • Experiência com prospecção Outbound; • Conhecimento em RD Station, HubSpot ou CRM similares; • Vivência em mercados B2B; • Experiência em engenharia, arquitetura, construção civil ou serviços corporativos.

Habilidades

O que você vai fazer

• Pesquisar e mapear empresas alinhadas ao ICP.
• Identificar tomadores de decisão e influenciadores.
• Prospectar ativamente via LinkedIn, e-mail, telefone e WhatsApp.
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial.
• Cadastrar e atualizar informações no CRM.

O que você precisa ter

• Experiência anterior em SDR, pré-vendas ou prospecção comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento intermediário de Excel ou Google Sheets.
• Facilidade com CRM e ferramentas digitais.

Perguntas frequentes