Gestalt Cravo Consultoria de RH
Júnior · Híbrido · São Paulo, SP
A vaga de SDR/BDR Estratégico na Gestalt Cravo Consultoria de RH busca um profissional júnior para prospectar ativamente novas oportunidades no segmento educacional. O objetivo é mapear contas estratégicas, qualificar leads e gerar reuniões qualificadas para o time de vendas, atuando de forma multicanal e presencial/híbrida.
Principais atividades: Prospectar ativamente novas oportunidades no segmento educacional, incluindo escolas, grupos educacionais, instituições de ensino superior, redes de ensino, edutechs e organizações relacionadas. Mapear contas estratégicas, identificando decisores, influenciadores e estruturas de tomada de decisão. Desenvolver cadências de prospecção multicanal, utilizando e-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp corporativo e outras ferramentas comerciais. Realizar pesquisas sobre contas-alvo para personalizar abordagens e aumentar a taxa de conversão. Qualificar leads com base em critérios comerciais, como perfil da instituição, necessidade, potencial de compra, momento e aderência à solução. Gerar reuniões qualificadas para Executivos de Contas ou time de vendas. Realizar visitas comerciais presenciais ou híbridas a instituições de ensino, contas estratégicas e potenciais clientes, apoiando a construção de relacionamento e o avanço das oportunidades no funil comercial. Participar de reuniões presenciais com decisores do segmento educacional, levantando necessidades, entendendo desafios da instituição e identificando oportunidades de negócio. Apoiar o time comercial em eventos, feiras, encontros educacionais, visitas institucionais e ações de relacionamento com o mercado. Atuar em conjunto com Marketing e Vendas para refinar ICP, mensagens, campanhas e estratégias de entrada em contas. Registrar todas as interações no CRM, mantendo histórico, status e próximos passos sempre atualizados. Acompanhar indicadores de performance, como volume de prospecção, taxa de conexão, reuniões agendadas, oportunidades qualificadas e conversão por etapa Contribuir com inteligência de mercado, trazendo percepções sobre concorrência, objeções, tendências e necessidades do setor educacional.
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Gestalt Cravo Consultoria de RH
Diversas
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