SDR / Hunter — Prospecção e Qualificação Comercial

Sobre a vaga

O Grupo Smart (Smart Café e WizMart) está em busca de um(a) SDR / Hunter com perfil proativo, comunicativo e focado em resultados para estruturar e acelerar nossa prospecção outbound de novos negócios! Modo de Contratação e Trabalho Modelo: PJ (Pessoa Jurídica) Jornada: Presencial, de segunda a sexta-feira Local: Bairro da Glória — Rio de Janeiro / RJ Objetivo da Função Identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes para as marcas WizMart e Smart Café, conduzindo contatos e reuniões comerciais estratégicas com foco no agendamento de visitas qualificadas para os representantes de vendas. Principais Responsabilidades Prospecção Ativa Outbound: Realizar contatos diários via telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e ferramentas de inteligência comercial. Qualificação de Leads: Trabalhar prospects direcionados pelo BDR, complementar dados e validar a aderência ao perfil de cliente ideal (ICP). Mapeamento de Tomadores de Decisão: Acessar interlocutores e influenciadores nas áreas de RH, Facilities, Compras e Administração. Diagnóstico Comercial: Qualificar oportunidades levantando número de colaboradores por unidade, turnos, fornecedores atuais, estrutura existente e potencial de implantação. Mapeamento de Processos de Compra: Identificar prazos, modelos de contratação e oportunidades de participação em BIDs e concorrências. Reuniões e Apresentações: Conduzir reuniões comerciais consultivas com foco na apresentação de soluções e cases. Agendamento de Visitas: Confirmar reuniões presenciais para os representantes comerciais, alinhando objetivos, participantes e briefing completo da oportunidade. Gestão de Cadência & CRM: Fazer follow-ups estruturados, contornar objeções, registrar 100% das interações no CRM e acompanhar indicadores de produtividade e conversão. Alinhamento Contínuo: Manter sinergia constante com os representantes comerciais sobre o andamento e a evolução de cada oportunidade. Requisitos e Perfil Desejado Experiência prévia em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção B2B. Domínio de técnicas de abordagem por e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp. Habilidade no uso de CRM e ferramentas de vendas/inteligência comercial. Comunicação clara, perfil persuasivo, resiliente e focado no atingimento de metas. Facilidade para trabalhar presencialmente no bairro da Glória. Requisitos e Perfil Desejado Experiência prévia em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção B2B. Domínio de técnicas de abordagem por e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp. Habilidade no uso de CRM e ferramentas de vendas/inteligência comercial. Comunicação clara, perfil persuasivo, resiliente e focado no atingimento de metas. Facilidade para trabalhar presencialmente no bairro da Glória.

Habilidades

O que você vai fazer

• Prospecção ativa outbound via telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Qualificação de leads e validação do perfil de cliente ideal.
• Mapeamento de tomadores de decisão em RH, Facilities, Compras e Administração.
• Diagnóstico comercial e levantamento de dados de potenciais clientes.
• Agendamento de reuniões presenciais para representantes comerciais.

O que você precisa ter

• Experiência prévia em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção B2B.
• Domínio de técnicas de abordagem por e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp.
• Habilidade no uso de CRM e ferramentas de vendas/inteligência comercial.
• Facilidade para trabalhar presencialmente no bairro da Glória.

Perguntas frequentes