SDR - Sales Development Representative

Sobre a vaga

Para quem entende que pré-vendas vai muito além de gerar contatos: é sobre fazer as perguntas certas, identificar oportunidades reais e transformar conversas em negócios. A oportunidade é para uma pessoa SDR Sênior, com experiência em prospecção e qualificação B2B, que tenha perfil consultivo, autonomia e energia para atuar em uma operação orientada por processos, dados e resultados. O desafio envolve trabalhar diferentes canais de aquisição, conduzir conversas estratégicas com potenciais clientes e contribuir diretamente para a construção de um funil comercial mais previsível e eficiente. Sobre a empresa A empresa atua com assessoria comercial e implementação de CRM, ajudando negócios a estruturarem suas operações de vendas com mais organização, tecnologia e inteligência. O propósito é transformar dados em decisões e processos em resultados, construindo operações comerciais mais previsíveis, organizadas e orientadas por dados. A cultura valoriza responsabilidade, crescimento contínuo, transparência, disciplina, excelência e inteligência coletiva. É um ambiente para quem gosta de assumir responsabilidades, aprender constantemente e enxergar o próprio desenvolvimento como parte do resultado do time. Responsabilidades: Receber e trabalhar leads inbound com agilidade, priorizando contatos conforme intenção e SLA Realizar qualificação comercial, investigando cenário, dores, necessidades, momento de compra e aderência Executar cadências de prospecção e follow-ups Realizar abordagens outbound e multicanal Agendar e confirmar reuniões comerciais Acompanhar os leads até a realização da reunião Recuperar e reagendar no-shows Realizar o handoff completo para o Closer, garantindo todo o contexto da oportunidade Nutrir e reativar oportunidades futuras Manter CRM e Portal atualizados em tempo real Acompanhar indicadores de contato, qualificação, agendamento e comparecimento Identificar objeções, gargalos e oportunidades de melhoria na operação comercial

Habilidades

O que você vai fazer

• Receber e trabalhar leads inbound com agilidade.
• Realizar qualificação comercial investigando cenário e dores.
• Executar cadências de prospecção e follow-ups.
• Realizar abordagens outbound e multicanal.
• Agendar e confirmar reuniões comerciais.

O que você precisa ter

• Experiência em prospecção e qualificação B2B.
• Perfil consultivo.
• Autonomia e energia.
• Orientação por processos, dados e resultados.

Perguntas frequentes