Vendedor

Sobre a vaga

Descrição: Captar novos clientes para Ortop a partir dos leads qualificados pelo coordenador, conduzindo o ciclo completo de prospecção, apresentação e fechamento,expandindo a carteira comercial e gerando receita incremental sustentável. Receber leads qualificados pelo coordenador e iniciar contato ativo com decisor de compra em até 24h Realizar visitas presenciais, ligações e reuniões virtuais com potenciais clientes, apresentando o portifólio Ortop Identificar necessidades especificas de cada prospect e propor soluções adequadas ao seu perfil Mapear continuamente o mercado em busca de oportunidades não cobertas pela carteira atual Registrar todas as interações com prospects no CRM,mantendo o pipeline atualizado diariamente Apresentar propostas elaboradas pelos operadores,negociando condições dentro da alçada definida pela gestão; Conduzir objeções de forma consultiva, utilizando argumentos tecnícos e comerciais para demonstrar valor; Fechar contratos e pedidos com novos clientes, garantindo que as condições sejam corretamente registradas; Seguir política comercial pré definida. Mapear pipeline de oportunidades atualizado no CRM com estágio, volume e probabilidade de fechamento; Realizar follow-up proativo em até 48h após envio de proposta sem retorno do cliente; Apresentar ao gerente comercial em reunião semanal o status das oportunidades e previsão de fechamento; Atingir as metas mensais de captação de novos clientes e receita gerada por novos negócios; Compartilhar aprendizados de campo com a equipe, enriquecendo a inteligência comercial coletiva; Colaborar com o instrumentador técnico quando o prospect necessitar de orientação clinica; Participar de treinamentos,reuniões semanais e dailies (100% de presença); Agir com integridade,respeito ao cliente e alinhamento a filosofia e valores da Ortop; Manter a área de trabalho limpa, organizada e em condições de higiene; Utilizar corretamente os Equipamentos de Proteção Individual (EPIs) definidos pelo PGRSS/PGR, reportando imediatamente qualquer avaria ou inadequação (quando aplicável); Participar dos programas de treinamento introdutório e de integração à qualidade (SGQ / ISO 13485 quando aplicável); Executar demais tarefas de complexidade equivalente, atribuídas pelo superior imediato. Requisitos: Escolaridade mínima exigida ensino superior Completo ou cursando Formação / área preferencial administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas da saúde Experiência Mínima 2 anos em vendas ativas B2B, com histórico comprovado de captação e fechamento de negócios Experiência no setor de saúde, materiais hospitalares ou instrumentos cirúrgicos. Técnicas de vendas consultivas. CRM. Negociação e condução de objeções. Pacote Office

Habilidades

O que você vai fazer

• Captar novos clientes e conduzir ciclo de prospecção.
• Realizar visitas, ligações e reuniões com potenciais clientes.
• Identificar necessidades e propor soluções adequadas.
• Registrar interações com prospects no CRM.
• Apresentar propostas e negociar condições.

O que você precisa ter

• Ensino superior completo ou cursando.
• Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B.
• Experiência no setor de saúde/materiais hospitalares.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas.
• Conhecimento em CRM e Pacote Office.

Perguntas frequentes