Vendedor Interno

Sobre a vaga

Conhecendo a empresa O Grupo Certifica tem se consolidado no mercado atuando fortemente em soluções em tecnologia e gestão, vendas e educação corporativa, com o objetivo de impulsionar pessoas e negócios com soluções digitais confiáveis. Viabilizamos milhões de assinaturas e certificados todos os meses, mas o que nos move não é só tecnologia, é gente. Aqui trabalhamos com foco em resultados e crescemos juntos: empresa e colaboradores. Nossa cultura é guiada por cinco pilares: gente em primeiro lugar, inovação com propósito, aprendizado contínuo, energia em tudo o que fazemos e transparência real em cada decisão. Um time leve, colaborativo, focado no cliente, focado em resultado e movido por gente boa que pensa além do comum. Perfil comportamental esperado Buscamos alguém com orientação para resultados de verdade, essa é uma posição com metas claras de prospecção, qualificação e fechamento, e valorizamos quem persegue número com disciplina. É essencial ter resiliência e persistência, já que prospecção ativa envolve lidar com "não" com frequência e não desanimar no processo. Buscamos comunicação clara e persuasiva para conduzir conversas comerciais consultivas, transmitindo credibilidade desde o primeiro contato. Valorizamos organização para manter o CRM sempre atualizado, e proatividade para identificar oportunidades na carteira antes que esfriem. Importa também ter adaptabilidade para ajustar a abordagem a cada lead, e ética e credibilidade, essenciais para construir parcerias de longo prazo, aqui, fechar é só o começo. O que você vai fazer no dia a dia Prospectar potenciais parceiros (contadores, contabilidades e demais frentes alinhadas ao perfil ICP), analisando regiões e necessidades para uma abordagem estratégica; Realizar contatos ativos (ligações, e-mails, mensagens e videoconferências) com abordagem consultiva, apresentando o modelo de negócio e os diferenciais da Certifica; Manter o CRM (Néctar) e os sistemas atualizados, registrando interações e o andamento das negociações; Conduzir o fechamento de novas parcerias, acompanhar o credenciamento e garantir uma boa experiência inicial do parceiro até a ativação; Nutrir e reativar parceiros cadastrados, conduzindo os inativos até a primeira indicação e mantendo relacionamento contínuo com a carteira ativa; Apoiar o gestor em análises, relatórios e melhoria de processos comerciais; Participar de treinamentos e workshops para desenvolver técnicas de negociação e conhecimento do mercado de certificação digital; Cumprir metas de prospecção, qualificação, fechamento e ativação, reportando resultados semanalmente. Para se destacar aqui, o que é necessário? ✅ Ensino médio completo (preferencialmente ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins); ✅ Conhecimentos de informática, incluindo Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint); ✅ Vivência com vendas internas (Inside Sales), televendas ou atendimento comercial B2B. ➕ Diferenciais: prática em CRM de vendas (ex.: Néctar); experiência prévia em empresas de certificação digital, tecnologia ou serviços B2B; conhecimento de ferramentas de inteligência comercial; experiência em prospecção ativa de parceiros; familiaridade com metodologias comerciais (SPIN Selling, Funil de Vendas); histórico comprovado de atingimento de metas. Por que escolher o Grupo Certifica? 🚀 Fazer parte da maior certificadora digital do Brasil, estamos presentes em todos os estados do país, com mais de 380 Autoridades de Registro, e com tecnologia de emissão própria (Syngular), uma das mais avançadas do mercado; 🚀 Crescer dentro de um ecossistema completo: o Grupo Certifica&Co reúne certificação, tecnologia e educação sob o mesmo teto, com espaço real para você aprender e evoluir em várias frentes; 🚀 Uma cultura vivida no dia a dia, não só escrita: gente em primeiro lugar, transparência como princípio, excelência como norte, simplicidade sempre, energia em tudo o que fazemos e evolução com originalidade; 🚀 Ac

Habilidades

O que você vai fazer

• Prospectar potenciais parceiros e realizar contatos ativos.
• Apresentar modelo de negócio e diferenciais da empresa.
• Manter CRM e sistemas atualizados com interações e negociações.
• Conduzir fechamento de parcerias e acompanhar credenciamento.
• Nutrir e reativar parceiros cadastrados.

O que você precisa ter

• Ensino médio completo.
• Conhecimentos de informática, incluindo Pacote Office.
• Vivência com vendas internas, televendas ou atendimento B2B.

Perguntas frequentes